Ulta Beauty осигурява още едно звездно представяне с печалби, нараснали с 28%

Ултра красотаUlta
продажбите са нараснали със 17.2% за третото тримесечие (Q3) и с 18.3% до момента. Компанията отчете увеличение на печалбата от 27.5% за Q3, добавяйки към вече силното си представяне през 2022 г. Общи печалби за Ултра красота за деветте месеца, приключващи на 29 октомври 2022 г., са се увеличили с 29.5%. „Сред предизвикателна макро среда екипът на Ulta Beauty представи още едно изключително тримесечие със силни най-добри и крайни резултати и растеж във всички основни категории и канали“, каза Дейв Кимбъл, главен изпълнителен директор, по време на разговора за печалбите.

Категорията за красота и лоялността към марката остават силни

Компанията се възползва от категория красота, която показа устойчивост през годината, тъй като потребителите продължиха да харчат и се фокусираха върху здравето. Нови марки и продуктови иновации продължават да стимулират интереса към асортимента на Ulta Beauty. „Празничният сезон е в разгара си и с асортимента и маркетинговите инициативи на Ulta Beauty, компанията е в позиция да осигури още един стабилен празничен сезон“, каза Кимбъл.

Лоялните членове на Ulta Beauty са емоционално свързани с марката и силно ангажирани. „Лоялните членове имат по-висока честота на пазаруване и харчат повече пари“, каза Кимбъл. Третото тримесечие приключи с 3% повече членове за лоялност, отколкото по същото време на миналата година. „Имахме рекордно много членове за лоялност, достигащи 9 милиона, тъй като продължаваме да поддържаме всичко красиво за силно ангажирана клиентска база“, коментира Кимбъл. Въпреки че остава да се види дали потребителите търгуват надолу по време на тази предизвикателна икономическа среда, широката гама от продукти на различни ценови точки позволява на компанията да обслужва нуждите на много демографски групи и нива на доходи.

Допринеслите за силното представяне включват промени в дизайна на магазина и дисплея, ранното пристигане на празнични запаси и ключови категории, които стимулират търсенето. „Грижата за кожата е една от най-бързо развиващите се категории, тъй като потребителите продължават да инвестират в грижата за кожата си“, каза Кимбъл. Компанията добави стена за грижа за кожата, която обичаме в магазините, която показва ключови продукти и марки, които се представят добре и резонират с клиентите. Също така бяха отбелязани празнични подаръчни комплекти аромати, налични в началото на празничния сезон. Категорията грим има двуцифрен ръст на печалбата, движен от интензивните маркетингови събития през тримесечието, включително 21 Days of Beauty и Fall Haul. Новите продукти в грима създадоха свеж асортимент, който резонира сред потребителите.

Омниканална екосистема

Ulta Beauty продължава да инвестира в магазини и Кимбел обсъди въвеждането на ново оформление за подобряване на изживяването на купувача: Магазините преместиха грижата за кожата на предната част, групираха продуктите по категории и инсталираха нови елементи, за да улеснят купувачите да идентифицират продуктите и да пазаруват магазина. Предната част на магазините също има определено място за нови продукти и представяне на марки. Ulta Beauty отвори 18 нови магазина през тримесечието.

„Въпреки че трафикът в магазините е един от най-важните аспекти на бизнеса, ние знаем, че клиентите често започват своето пътуване с нас онлайн“, каза Кимбъл. Според Кимбъл посещенията на купувачите в магазините са надхвърлили нивата отпреди пандемията, а продажбите за покупка онлайн и вземане от магазина са се увеличили с 18%, което представлява 23% от общите продажби в електронната търговия.

Маржовете на печалбата се ускориха

Брутният марж на компанията е над 41% за тримесечието в сравнение с 40% миналата година. Както беше обяснено от Скот Сетерстен, главен финансов директор, касиер и помощник-секретар, Ulta Beauty изпита полза от увеличенията на цените на партньорите на доставчиците за продукти, закупени на по-ниска цена, което води до по-добра цена на представянето на стоките. „Докато средният билет се увеличи с 3.5%, бяха продадени по-малко единици на транзакция“, каза Settersten. По-високият среден билет се дължи главно на увеличенията на цените, настъпили през тримесечието.

Ulta Beauty може да достигне 10 милиарда долара продажби до края на фискалната година

„Тенденциите в продажбите през Деня на благодарността, включително Кибер понеделник, показаха положителни резултати, доказващи устойчивостта на категорията за красота“, каза Сетерстен. Въз основа на текущия бизнес и по-високите очаквания за празничния сезон и четвъртото тримесечие, компанията повиши насоките си за годината, като прогнозира годишни продажби през 2022 г. от 9.9 до 10 милиарда долара. В края на Q3 компанията управлява 1,343 магазина на обща площ от 14.1 милиона квадратни фута.