Ulta Beauty вижда, че партньорствата с марката увеличават продажбите на грим след спада на Covid

Ulta Beauty залага на нови партньорства с марка, за да насърчи изоставащите продажби на грим.

За цялата 2021 г. козметиката представлява 43% от общите продажби на търговеца на дребно, най-големият дял в сегмента далеч, но леко намаление спрямо фискалната 2020 г. Компанията заяви по време на отчета си за приходите за четвъртото тримесечие, че марки като Olaplex, Fenty и Supergoop трябва да помогне за повишаване на производителността във водещия си сегмент.

Нетните продажби нараснаха с 40% на годишна база през 2021 г. до 8.6 милиарда долара и нараснаха с 24% на годишна база през четвъртото тримесечие до 2.7 милиарда долара, отговаряйки на очакванията на Уолстрийт за двата периода, според консенсусните оценки на Refinitiv.

Главният изпълнителен директор Дейв Кимбъл каза, че когато продажбите са се възстановили от спада през 2020 г., сегментът на гримовете на компанията се е оказал по-променлив и изостава от други категории. Гримът е изправен пред по-големи колебания от свързаните с Covid промени в пазаруването и нарастващите цени за потребителите, каза той.

„Докато разглеждаме категорията за красота, дори и с тези насрещни ветрове, оставаме позитивни. Категорията е здрава. То расте. Това е емоционално важно и свързано с нашите потребители“, каза Кимбъл.

През август компанията отвори първите си мини магазини чрез партньорство с Target. Ulta е отворила повече от 100 магазина в магазините на Target до момента и се надява да добави още 250 места тази година.

Ръководителите казаха, че партньорството е подхранило членството в програмата за лоялност на Ulta, Ultamate Rewards, която добави 4 милиона членове през 2021 г. за общо 37 милиона.

Нарастващата база за възнаграждения на компанията полага „основа за продължаваща инерция, тъй като 2022 г. се отваря отново“, според анализатора на Barclays Capital Адриен Йих.

„Комбинацията от повишаване на осведомеността за марката, партньорството на Target и нови допълнения на марката, като Olaplex, N1 de Chanel и Fenty, стимулират привличането на нови клиенти“, каза Йих в изследователска бележка.

Ulta също така стартира инициатива за разнообразие в подкрепа на марки за красота от и за хора, които се идентифицират като чернокожи, местни и цветни хора. Fenty, основана от певицата и предприемачка Риана, е една от няколкото марки, собственост на чернокожи, които търговецът на дребно представи на рафтовете през последните месеци.

„Ние не сме тук само за да качим тези марки на рафта. Едно е да пристигнете на нашите рафтове, а друго е да процъфтяваме. И това е начинът, по който измерваме успеха“, каза Кимбъл по време на разговора за печалбите на компанията. „Правим това, за да стимулираме ангажираността с нашите гости и виждаме това за нашите марки. Така че ние сме оптимисти за красотата – за грима, а BIPOC ще бъде един от елементите, които ще ни помогнат да стимулираме растежа напред.“

Гледайки напред към предстоящата година, Ulta очаква печалба на акция за цялата година между $18.20 и $18.70 при приходи между $9.05 милиарда и $9.15 милиарда. Анализаторите прогнозираха печалба на акция за 2022 г. от 17.84 долара и приходи от 9.14 милиарда долара, според Refinitiv.

Акциите на Ulta паднаха с близо 3% Петък след съобщението за печалбите и са нараснали с около 6% през последните 12 месеца.