Използване на неуспех за задвижване на UVA Cavaliers към шампионата на NCAA

Всеки, който обича университетския баскетбол, знае историята. Първият поставен под номер 1 в историята на мъжкия баскетболен турнир на NCAA, който загуби от поставен под номер 16. Някога – в историята на турнира. Годината: 2018. Университетът на Вирджиния Кавалиърс, след като излязъл от редовния сезон ACC Championship, ACC Tournament Championship, и бил поставен на първо място в целия турнир ... загуби от UMBC. Това не беше просто провал. Това беше епичен провал. И това се случи на 18-21-годишни младежи. Имаше смъртни заплахи (вероятно от недоволни залагащи). И имаше завръщане в кампуса с ниско увиснали глави.

Това е типът провал, от който мнозина не се възстановяват. Може да ви определи. И това може да промени хода на живота ви.

Но треньорът Тони Бенет не го позволи. И играчите не го позволиха. Те продължиха да спечелят баскетболното първенство на NCAA за 2019 г.

Публикувах поредица, базирана на прозрения от автора на Преследване на неуспех: Как падането ви подготвя за успех (напр. Защо провалът е тайната на успеха и други статии са изброени в долната част). Райън Лийк, преди да стане автор, оратор и пастор, се провали в опита си да стане играч на НБА. Днес той съветва хората в бизнеса, спорта и служението си как да използват неуспеха, за да постигнат величие.

Тъй като обичам баскетбола — и по-специално UVA Cavaliers на треньора Тони Бенет — и следя почти всяка изречена и отпечатана дума преди и след болезнената загуба, помолих Лийк да коментира ключовия цитат, който треньорът Бенет използва, за да помогне на Вирджиния Кавалиърс да национални шампиони. Начинът, по който треньорът Бенет преосмисли провала и използва загубата като гориво, за да тласне отбора напред, е сюжетът, от който се правят филмите.

За млади търговци, които никога не са се провалили по епичен начин, най-вероятно ще го направите. Случва се. И наш избор е как да използваме провала. Цитатът и прозренията на Бенет по-долу от Leak могат да ви помогнат да преосмислите грешките и провалите и да ги използвате като гориво, за да ви насочи към нови висоти.

Цитат и прозрение на Бенет

В началото на сезон 2018-19, след епичната загуба, треньорът Бенет използва цитат, който повтаряше отново и отново през целия сезон: „Ако се научите да го използвате правилно, несгодите, това ще ви купи билет за място, на което не бихте могли да отидете по друг начин.” Този цитат, който треньорът Бенет първоначално е чул в Ted Talk, преструктурира концепцията за провал в такава, която се съсредоточава върху „бедата“. Това е проста промяна на думите, но трудностите се чувстват така, сякаш са предназначени за справяне, възможност за бъдещо величие. Провалът изглежда постоянен. Повтаряйки този цитат отново и отново, треньорът Бенет продължаваше да казва, че загубата от предходната година може да бъде красив подарък – ако изберат да го видят и да го използват като такъв.

Изтичането посочва, че: „Много от шампионите, които виждате – от Леброн Джеймс, Коби Брайънт, Майкъл Джордан, до Стеф Къри – повечето от тях имаха загуба в плейофа, която просто остана с тях. Бих аргументирал, че ако не го изпитаха, нямаше да станат това, което са. Майкъл Джордан излезе от първия кръг през първите си три сезона в лигата. Спомням си, че Коби Брайънт се качи с въздушна топка в сериала на Юта Джаз два пъти, може би три пъти и това наистина го остави. Ако погледнете клубовете за шампионат по топка, винаги обичам да гледам тяхната година преди. Защото обикновено това, което ще откриете, е някаква беда, която наистина ги е направила такива, каквито са.

Мисля, че несгодите могат да ни победят или да се използват, за да ни тласнат напред. Но мисля, че това е избор. Не винаги можете да контролирате обстоятелствата си, но можете да контролирате как мислите за обстоятелствата си. Това е избор.

Ключът е да се учим от грешките, несгодите и провала. Смисълът на цитата на треньора Бенет е, че трябва употреба ученето – не правиш една и съща грешка два пъти. Изучаваш грешката. Измисляте различен план. Професионалните спортисти често прегръщат ужасното чувство на загуба, за да ги тласнат към нови висоти. Усещането за загуба се използва като мотивация и енергия, за да ги подтикне да работят повече, да мислят по-усилено и да се справят по-добре. И споменатият цитат се фокусира върху използването на несгодите като механизъм за растеж, мотивация и превъзходно представяне.

Това, което особено оценявам в цитата на треньора Бенет, е, че той напълно съответства на идеята на моята книга... че провалът всъщност ви подготвя за нещо, което иначе е непостижимо. Провалът е урокът. Това е вашето образование. Помага ви да научите какво не трябва да правите и ви насочва в по-добра посока. И това е част от човешкото състояние – така че използването му за добро изглежда много по-добро решение, отколкото да се страхуваме от него.

И така, какво общо има това с маркетинга? Изтичането показва, че има три начина, по които маркетолозите могат да се възползват от несгоди. първо, „Трябва да си водите бележки. Някои от нас са толкова заети да живеят, че не спираме да размишляваме върху миналото си. „Какво работи там? Къде оживях при последната работа? Къде се чувствах затънал? Спортните отбори гледат кадри от мача и казват: „Това е, което трябва да направим по различен начин: трябва да отбием баскетболната топка, трябва да играем по-добра защита, трябва да спечелим топките 50-50.“ Мисля, че хората трябва да разсъждават върху миналото си и да си водят наистина добри бележки и да попитат „Как мога да стана по-добър в бъдеще?“. Можеш или да се подобриш, или да се огорчиш."

Второ, Leak предполага, че несгодите могат „Променете гледната си точка. Понякога, когато преживяваме несгоди, имаме тази психологическа битка, която казва: „Нещо не е наред“. Не мисля, че е така, мисля, че нещо хубаво ти се случва. Мисля, че имаме нужда от несгоди. Мисля, че хората преживяват нещастие и смятат, че това е фатално, че е свършило. Не, това е една неравност на пътя, но трябва да продължите по това пътуване.

И накрая, търговците могат да си напомнят това „Победата не е толкова вкусна без нея. Няма да оцените планинския връх, ако не сте прекарали известно време в долината. Попитайте всеки отбор, който някога е имал печеливша серия и след това е загубил първия мач. Всяко интервю тяхната суперзвезда ще каже нещо от рода на: „Това е добре за нас, имахме нужда от това. Ставаше твърде лесно, ние трябва несгоди.' Вашите най-конкурентни спортисти в света добре дошъл нещастието, те го търсят." И търговците също могат!

Присъединете се към дискусията: @KimWhitler

За повече информация от Райън Лийк: Защо провалът е тайната на успеха; 5 начина да превърнете провала в успех; Как ръководителите могат да използват неуспеха, за да постигнат успех; Историята на Райън Лийк; Защо учениците трябва да преследват провала

Благодаря на Лиъм Нолан, втора година в Университета на Вирджиния, който помогна да си направим бележки и да подготвим тази статия.