Victoria's Secret казва дори лоша преса е добра преса.
В случай на дамско бельо гигант, по-малко звездните парчета медии, които се носят наоколо това лято, включват „Виктория Сикрет” песен от изпълнителя на TikTok Jax и July's Виктория Сикрет Документален филм на Hulu.
Още от WWD
Но Мартин Уотърс, главен изпълнителен директор от Victoria's Secret, каза на анализатори по време на конферентния разговор в четвъртък сутринта, че добавената експозиция не е лоша.
„Това ни държи на първо място. И това е нещо добро“, каза той.
„Видеото на Jax е супер интересно, защото, искам да кажа, вижте, много е умно. Много е закачливо. Безгрижно е. Открих, че си го тананикам из къщата“, продължи главният изпълнителен директор по време на разговора. „Това повдига важна тема. И ние сме съгласни. Ние сме напълно съгласни с това, което Jax издига и затова преди 18 месеца говорихме за революцията в нашата марка и да вървим в различна посока.“
Главният изпълнителен директор също така посочи, че Victoria's Secret се е обърнала към Jax чрез отворено писмо в Instagram, където главният изпълнителен директор на Pink Ейми Хоук се обърна към проблема.
„Ние сме на една и съща страница [с Джакс]“, каза той. „Съгласни сме с нея. Благодарни сме й, че повдигна темата. Не мисля, че ни рефлектира негативно. Мисля, че това е адекватно и подходящо отражение на индустрията като цяло, тъй като тя беше представена последователно през последното десетилетие. Така че искаме да бъдем в челните редици на промяната, а не да представляваме миналото и сме благодарни за тази възможност.“
Уотърс продължи да описва Hulu's документални филми „Victoria's Secret: Ангели и демони“, която беше представена на 14 юли в услугата за стрийминг, като „несъбитие“.
„Всъщност имаше много, много ниски цифри на гледаемост [и] дори по-ниско завършване на сериала“, каза Уотърс по време на разговора. „И сравнително малкото хора, които наистина успяха да стигнат до края на поредицата, имаха по-силно възприятие за марката, която излиза от нея, и те влизат.“ (Hulu и директорът на документалните сериали Мат Тирнауер не отговориха на искания за коментар.)
„Наистина сме доволни от напредъка, който постигнахме, и от препозиционирането на марката“, каза Уотърс. „Отнема време за препозициониране на марка. Ние сме 12, 14, 15 месеца в него. След години и години и години на опетняване на марката, бих казал, че 99 процента от това, което сме направили през последния период, е излъскало марката.
„Въпреки това споменах по-рано, че когато правим нашите изследвания, има значителен брой хора, които просто не са забелязали“, продължи той. „Те не са се натъкнали на промяната. Когато попаднат на промяната, я харесват. Но много хора все още не са забелязали. И имаше няколко неща, които ни помогнаха значително в това начинание през последните шест месеца или така, по-скоро през последното тримесечие… едно от тях беше видеото на Jax.“
Въпреки че много потребители може би тепърва започват да се долавят от трансформацията - приходите от най-високата линия са паднали с 5.7 процента през последното тримесечие - инвеститорите изглеждат смесени. Акциите на Victoria's Secret се люлееха напред-назад, между положително и отрицателно, по време на сесията в четвъртък, като в крайна сметка затвориха с 2.11 процента до 37.54 долара за брой. Акциите на компанията са намалели с повече от 46 процента на годишна база.
Анализаторите посочиха, че някои от загубите през последното тримесечие могат да се дължат на макроикономически натиск, тъй като потребителите се оттеглят от разходите за дискреционни артикули на фона на продължаващата инфлация.
„Виктория Сикрет печалба изданието съдържаше няколко изненади“, Айк Борухов, старши на дребно анализатор в Wells Fargo, пише в бележка. „В съответствие с повечето търговци на дребно на softlines това [печалба на акция] сезон, Victoria's Secret отчете меко второ тримесечие и понижава своята [втора половина] перспектива, която сега изисква подобен, малко по-лош коефициент на топ линия през [втората половина], с много по-агресивни [общи стоки ] спадове сега са изпечени, главно поради пренасяне на инвентар и мекота в облекло.
„Тенденциите [са] очевидно разочароващи, но [историята] остава подценена; обратът може да продължи да се развива“, продължи той, като оцени акциите като „с наднормено тегло“, но намали целевата цена до $55, спрямо предишни оценки от $60 на акция.
Симеон Сийгъл, управляващ директор на BMO Capital Markets, се съгласи. Фирмата му оцени акциите като „превъзхождащи“, определяйки целева цена от $45.
„Ние продължаваме да вярваме, че при тези ниски нива [общи стоки] и новоочаквани спадове на продажбите, компанията може да бъде по-подходяща да се съсредоточи върху рентабилността при по-ниски продажби, вместо да преследва слабия трафик с отстъпки“, пише Сийгъл в бележка. „Компанията печели недостатъчно и на тези нива акциите остават евтини.“
Облеклото и разделянето на купувачите според нивата на доходи продължават да бъдат слабости в света на дребно индустрия. Не е по-различно и при дамско бельо фирма, къде облекло — което Victoria's Secret определя като сън, шезлонг и Категорията конфекция на Pink — представлява около 25 процента от общите приходи на компанията и беше най-силно засегнат през последното тримесечие.
„Нашият потребител е основно потребител от среден до нисък клас. И така, ние сме силно повлияни от икономическите времена“, каза Уотърс пред анализатори.
В резултат на това Victoria's Secret приключи тримесечието с повече от 1.08 милиарда долара излишни запаси.
„Ние не разполагаме с повече запаси в тази категория [облекло], отколкото другаде, но ще бъдем много предпазливи при покупките си през последната половина на годината“, каза Уотърс. „Така че взехме малко пари от нашите отворени за покупка [зони за облекло], тъй като тази категория е по-трудна.“
Главният изпълнителен директор добави, че миналата година компанията е използвала около 90 процента въздушни и 10 процента морски превози, но оттогава е преминала към около 25 процента въздушни и 75 процента морски превози, което ще помогне за намаляване на разходите.
„Всички се надяваме макроикономическите тенденции да се понижат донякъде, след което можем да преобразуваме част от този планиран план за стоки за морски [товарни превози] във въздушен и да вкараме стоките по-бързо, което ни дава възможност да гоним“, каза Уотърс. „Така че това е добрата новина за гъвкавостта, която имаме във веригата за доставки, и добрата новина за връщането на веригата за доставки към по-нормализирани нива.“
Междувременно бизнесът със сутиени остава най-продаваната категория, която Уотърс каза, че „предвещава добри празници“. За разлика от това, бизнесът с бикини е намалял с едноцифрено ниво за тримесечието спрямо предходната година, докато красота бизнесът беше надолу от средно до високо едноцифрено число.
Уотърс добави, че бизнесът с бански костюми, който Victoria's Secret преследва усилено през последната година със своите миноритарна инвестиция във Frankies Bikinis — беше „невероятно смесен“ през последното тримесечие.
„Виктория имаше разочароващ сезон в плуването, а Пинк имаше много, много силен сезон в плуването. Така че като цяло бяхме малко надолу от това, което очаквахме да бъдем“, обясни изпълнителният директор. „Като се замисля, първият сезон на Виктория отново в плувния бизнес, вероятно бяхме малко основни. И във втория сезон отново в бизнеса с плуването, ние завъртяхме махалото малко прекалено силно и сме малко прекалено модни напред и малко по-леки на основното. Така че живеем и се учим, и продължаваме да се подобряваме.
„Като каза всичко това, ние сме на пътешествие. Все още имаме още какво да правим“, продължи Уотърс. „Ще ни откриете да пеем все по-силно и по-силно за трансформацията, вместо да се отдръпваме от нея. Ние сме на прав път и трябва да се придържаме към него и да се покажем по начина, по който нашите клиенти искат да се покажем.“
Източник: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html