Victoria's Secret отвежда бизнеса за красота в Amazon в тест на едро

Виктория Сикрет заема своя бизнес с красота Амазонка, отбелязвайки първата голяма връзка на компанията за бельо с друг търговец на дребно за продажба на своите стоки.

С пускането на пазара в петък около 120 различни продукта, включително маркови аромати, лосиони, ексфолианти за тяло и измивания за тяло, ще бъдат налични в новия магазин на Victoria's Secret на Amazon, съобщиха от компанията.

Намерението ще бъде да се разширят предложенията с течение на времето, въз основа на това, което клиентите търсят, каза Грег Унис, главен изпълнителен директор на бизнеса за красота на Victoria's Secret. И това в крайна сметка може да доведе до добавяне на някои от сутиените, бельото и дрехите за почивка на компанията, каза той.

Преходът на Victoria's Secret към търговията на едро е емблематичен за динамиката, с която много търговци на дребно се борят днес. Марки, които години наред са работили само чрез продажба директно на потребителите – чрез собствените си магазини и на собствените си уебсайтове – търсят партньорства с големи търговци на дребно, като напр. Цел или универсални магазини като Nordstrom да предлагат и своите стоки.

В същото време търговци на дребно като Nike и Ralph Lauren които се тласкат силно към търговията на едро, се опитват да намалят в опит да си възвърнат контрола върху цените и печалбите. Но консенсусът изглежда е, че едро е по-добре от никакво.

Според Unis, много купувачи вече посещават Amazon в търсене на козметични артикули на Victoria, като популярната й линия аромати Bombshell, само за да намерят множество стоки, продавани от трети страни.

„Amazon е безплатен пазар и всеки има право да продава [там]“, каза Унис в интервю. „Знаехме, че има силен апетит, като просто наблюдавахме гамата от продукти, които вече се продаваха.

Логистично, добави той, също така беше по-лесно за Victoria's да започнат с красота, вместо с интимни дрехи и дрехи, защото няма елемент за оразмеряване, свързан с лосиони и парфюми. продукти.

Продажбите на красота възлизат на около 900 милиона долара през фискалната 2021 г., което представлява приблизително 15% от общите приходи на компанията в Северна Америка, според инвеститорска презентация през юни. Около 40% от транзакциите за красота се извършват онлайн.

Откакто Виктория се раздели с Работи за баня и тяло за да стане независима компания през август миналата година, тя преследва редица нови инициативи, за да се опита да увеличи продажбите и да спечели клиенти. Тя инвестира 18 милиона долара за малцинствен дял в популярната марка за дамски бански костюми Frankie's Bikinis и стартира неутрална по пола марка за тийнейджъри, наречена Щастлива нация, която е насочена към дори по-млада аудитория от своята марка Pink.

Надеждата е, че сделката с Amazon може да изведе бизнеса за красота на Victoria's Secret до нови висоти. В момента клиентите могат да намерят магазини за красота в магазините във всички магазини на дребно.

Разбира се, за редица търговци на дребно, стратегията за продажба на Amazon не винаги е работила.

Компании, включително Ikea, Nike, Birkenstock и PopSockets се отдръпнаха от гиганта за електронна търговия през последните години. Бизнесът често се опитва да си партнира с Amazon, за да се бори с фалшификаторите и непроверените продавачи от трети страни. Но това също означава, че губят достъп до определени потребителски данни и потенциално как техните марки са позиционирани на уебсайта на Amazon.

Все пак Victoria's Unis вижда гиганта в електронната търговия като най-подходящия и разумната следваща стъпка на търговеца на дребно. Той каза, че това е шанс за Victoria's да повиши осведомеността на марката си в областта на красотата, която все още е „относително ниска“ в сравнение с нейното бельо.

„Разширяваме нашата вселена от потребители“, каза той. „И начинът, по който настроихме магазина на сайта на Amazon, изглежда почти като разширение на нашия собствен уебсайт, насочен директно към потребителите.“