Печалбите на Walmart ще зависят повече от реклама и други приходи

WalmartWMT
е страхотен търговец. Мърчандайзингът под ръководството на Джон Фърнър, главен изпълнителен директор на Walmart US, беше впечатляващ. Все пак ръководството посочи, че компанията търси повече приходи от външни източници, за да увеличи общите печалби.

Причината е проста. Около 55% от продажбите на Walmart идват от неговия бизнес с хранителни стоки и тези продажби са с относително нисък марж. За да генерира по-добри печалби, усилията на Walmart са да увеличат приходите от реклама, бизнес-към-бизнес дейности и продавачи трети страни на своя пазар. Услугите за доставка от магазини и други дейности също се разглеждат като източници на допълнителни печалби.

Джон Дейвид Рейни, финансов директорCFO
от Walmart, говори на неотдавнашната конференция на институционалните инвеститори на Реймънд Джеймс и посочи, че компанията ще насочи повече внимание към продажбите на реклами, приходите от трети страни и продажбите между фирми, за да подобри крайния си резултат. Той посочи, че повече доставчици искат да харчат пари за реклама с Walmart, защото привлича толкова много купувачи. Той каза, че приходите от реклама обикновено попадат в диапазона от 70 до 80 процента и могат да променят състава на отчета за печалбата и загубата на компанията. Insider Intelligence очаква рекламните приходи на Walmart да нараснат с +42 процента през фискалната 2023 г.

Рейни посочи, че новите такси на Walmart от продавачи трети страни на пазара представляват друг източник на увеличени приходи и по-високи печалби. Walmart увеличи таксите, които получава от продавачи трети страни, като им даде достъп до технологията за изпълнение на Walmart и услугите, които не са имали преди.

Рейни също посочи възможностите за партньорство с бизнес клиенти, които искат да се възползват от мащаба на Walmart. Той обясни, че широката мрежа от магазини на веригата в САЩ поставя магазин на Walmart в рамките на 10 мили от повечето американски домакинства. Рейни твърди, че силното пазарно покритие на Walmart го е поставило в позиция да служи като доставчик на решения за други.

Докато Walmart е зает с опитите си да монетизира реклами и услуги, той не е сам в опитите си да спечели по-големи печалби чрез тези канали. AmazonAMZN
генерира повече от половината от търговските си приходи от продавачи на трети страни на пазара. Освен това е най-големият медиен доставчик на дребно и само зад GoogleGOOG
и Facebook в продажбите на цифрови реклами, според Retail Intelligence.

ПОСТСКРИПТ: Изненадващо е, че Walmart отне толкова време, за да осъзнае, че съществуват тези възможности за генериране на допълнителни, печеливши приходи за компанията. Walmart има силен уеб сайт и потенциалът на сделките между фирми ми се струва фундаментално разумен ход. Г-н Рейни очерта печеливши инициативи, които пасват добре на основните компетенции на Walmart; тези инициативи трябва да доведат до подобрения и да помогнат за дългосрочния му растеж.