Wells Fargo уволнява ипотечни банкери дни след като награди някои с отстъпление в Калифорния

Wells Fargo уволни стотици ипотечни банкери тази седмица като част от мащабен кръг от съкращения, предизвикани от скорошните стратегическа промяна, Научи CNBC.

Съкращенията бяха обявени във вторник и хванаха в капана някои топ продуценти, включително няколко банкери, които надхвърлиха 100 милиона долара обеми на заеми миналата година и които наскоро присъстваха на вътрешна конференция за продажби за хора с високи постижения, според хора, запознати със ситуацията.  

Под главен изпълнителен директор Чарли Шарф, Wells Fargo се оттегля от части от американския ипотечен пазар, арена, която някога доминираше. Вместо да се стреми да увеличи максимално своя дял от американските жилищни заеми, банката се фокусира най-вече върху обслужването на съществуващи клиенти и малцинствени общности. Промяната идва, след като рязко по-високите лихвени проценти доведоха до срив в обемите на кредитите, принуждавайки Wells Fargo, JPMorgan Chase и други играчи да съкратят хиляди ипотечни кредити позиции през изминалата година.

Съкратените тази седмица в Wells Fargo включваха ипотечни банкери и консултанти по жилищни заеми, работна сила, разпръсната в цялата страна, която получава компенсация най-вече от обема на продажбите, според хора, които отказаха анонимност, говорейки по въпроси, свързани с персонала.

Компанията съкрати банкери, които оперираха в райони извън отпечатъка на нейните клонове и които следователно не се вписваха в новата стратегия за обслужване на съществуващи клиенти, казаха хората. Това включва банкери от Средния запад и Източното крайбрежие, каза един от хората.

Някои от тези хора бяха достатъчно успешни миналата година, за да бъдат откарани със самолет до курорт в Палм Дезърт, Калифорния, за конференция, спонсорирана от компанията по-рано този месец. Палм Дезърт е луксозен анклав, известен с топлото си време, голф игрища и близостта до Палм Спрингс.

Обичайна практика във финансите е да се награждават най-добрите търговци с многодневни събития, провеждани в луксозни курорти, които съчетават признание, отдих и образователни сесии. Например отделът за ипотечни кредити на JPMorgan провежда конференция за продажби през април.

Говорителка на Wells Fargo каза, че банката е комуникирала със засегнатите служители, предоставила е обезщетение и кариерно ориентиране и се е опитала да задържи възможно най-много работници.

„През януари обявихме стратегически планове за създаване на по-фокусиран бизнес за жилищно кредитиране“, каза тя. „Като част от тези усилия, ние направихме промени в нашия бизнес с жилищно кредитиране в съответствие с тази стратегия и в отговор на значително намаляване на обема на ипотечните кредити.“

Банката също ще продължи да обслужва клиенти „на всеки пазар в Съединените щати“ чрез централизирания си канал за продажби, добави тя.

Въпреки че този последен кръг от съкращения не се основаваше на представянето на служителите, Wells Fargo също съкращава ипотечни работници, които не отговарят на минималните стандарти за производство.

В райони със скъпи жилища това може да бъде минимум заем на стойност поне 10 милиона долара през последните 12 месеца, каза един от източниците.

Миналия месец банката каза, че обемите на ипотечните кредити продължават да се свиват през четвъртото тримесечие, спад от 70% до 14.6 милиарда долара. Компанията е имала почти 11,000 2022 по-малко служители в края на 2021 г., отколкото през XNUMX г., се казва в него.

Съобщението за ипотека през януари, съобщи първи от CNBC, накара специалистите по набиране на персонал да набират най-добрите изпълнители с надеждата да ги заловят, според един от хората.

Шарф се обърна към служителите на среща в кметството на 25 януари, в която повтори обосновката си за съкращаването на ипотечните кредити.