Миналогодишен Увеличение с 3 процентни пункта в ипотечните лихви, съчетани с цените на жилищата, които скочиха с над 40% през Пандемичен жилищен бум, цените на милиони купувачи на жилища.
Това рязко оттегляне на купувачите идва в по-малко от идеалния момент за американските строители на жилища. Вижте, комбинация от свързани с пандемията ограничения на веригата за доставки и излишък от нетърпеливи купувачи по време на бума, видях общият брой единици в процес на изграждане достига исторически нива миналата година. И това историческо изоставане, заедно с високи нива на анулиране, означава, че купувачите най-накрая имат някаква сила за преговори пред строителите.
За да разберете как купувачите биха могли да сключат по-добра сделка със строителите, Богатство се обърна към Джон Даунс, сертифициран консултант по ипотечните кредити и старши вицепрезидент във Vellum Mortgage.
Първият трик е просто да използвате груби тактики на преговори, като предлагане на ниски цени или използване на външни кредитори, „за да запазите кредиторите на строителите честни“, казва Даунс. Вторият трик е да видите какви стимули биха могли да предложат строителите.
За разлика от собствениците на жилища, които са по-малко склонни да се откажат от капитала, който имат, строителите просто намаляват печалбата. Така че, когато пазарът се промени, строителите могат да намалят цените и/или да изхвърлят стимули като плащане на разходи за затваряне (които могат да възлизат на между 2% до 5% от вашия ипотечен заем), предлагайки изкупуване на ипотечни проценти (строителите плащат на заемодателите еднократна сума пари, за да намалят лихвените проценти по ипотечните кредити за потенциални купувачи), плащане на вноски на асоциацията на собствениците на жилища или извършване на надстройки по време на строителния процес.
„За строителите това е бизнес“, каза Даунс. „Което е много по-различно от обикновените собственици на жилища, където това са спестяванията им от мрежата. Така че за един строител това е просто чисто бизнес решение – все още ли правя пари? И ако губя, какво печеля, като губя?“
Да накарате строителите да предложат тези стимули може да варира в зависимост от пазара, сезона, отделните строители и дали купувачът иска да закупи постоянен инвентар, вместо да иска къща за изграждане.
А що се отнася до отделните строители, те могат да имат различно мислене по отношение на инвентара. Например през първите няколко месеца на годината човек може да предпочете да задържи жилище, докато получи цената, която иска, защото има време. Междувременно друг строител може да се страхува от бъдещето и да предлага агресивни стимули.
Освен това има ясна разлика между малките строители и по-големите строители с по-голяма финансова подкрепа и това може да се превърне в стимулите, които те могат да предложат. Следователно като купувач е важно да разбирате пазара, инвентара и строителя на жилища, с когото работите – поне за начало.
Що се отнася до подобренията или надстройките на дома, строителите понякога използват факта, че „те могат да строят неща по-евтино и възприеманата стойност за [купувача] е по-голяма“, каза Даунс Богатство. Той даде пример: ако на купувач са предложени 50,000 15,000 долара за изграждане на вътрешен двор, но строителят може да го направи за XNUMX XNUMX долара – като потребител той проверява и строителят основно използва „завишени стойности, за да даде усещането за по-големи спестявания“.
Така че подобрения като тези, свързани с физическата къща, не се считат за отстъпки на продавача от заемодателите. Вместо това заемодателите гледат на всичко, което се променя в брой, като покриване на разходите за затваряне или предлагане на изкупуване на лихви, като отстъпка на продавача. Но това не означава, че строителите все още не могат да използват тези стратегии, за да привлекат купувачи - по-скоро купувачът просто трябва да отговаря на условията за тези стимули и това може да зависи от вида на заема.
Стимулите обаче не са вечни — обикновено зависят от пазара, който е цикличен. Има моменти, когато строителите не трябва да предлагат стимули (обикновено на конкурентен пазар, когато има няколко оферти над исканата цена).
Но Даунс каза Богатство че той смята, че сме в „сладко място за сключване на сделки“, поне за още няколко месеца, докато пазарът се балансира отново и стане по-изравнен с нормата преди пандемията. въпреки това достъпността все още е проблем, каза Даунс, което означава, че това приятно място може потенциално да продължи малко по-дълго.
„Когато цитирам плащания, хората все още се задушават, когато ги чуят“, каза Даунс.
Тази история първоначално беше представена на Fortune.com
Още от Fortune:
Олимпийската легенда Юсейн Болт загуби 12 милиона долара спестявания заради измама. В сметката му остават само 12,000 XNUMX долара
Истинският грях на Меган Маркъл, който британската общественост не може да прости, а американците не могат да разберат
"Просто не работи." Най-добрият ресторант в света се затваря, тъй като собственикът му нарича модерния модел на изискано хранене „неустойчив“
Боб Айгър просто стъпи и каза на служителите на Дисни да се върнат в офиса
Източник: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html