Какво напрежение? Китайският лидер в производството на уреди Midea оптимистичен на американския пазар

Беше трудна година за връзките между САЩ и Китай – икономики №1 и №2 в света. Въпреки че тонът се подобри след срещата между президента Джо Байдън и президента Си Дзинпин през ноември, точки на напрежение като геополитика, Тайван и технологичен контрол остават.

Midea Group, най-големият производител на уреди в Китай, не се обезсърчава. Приходите в САЩ се увеличиха от по-малко от 100 милиона долара през 2015 г. до повече от 1 милиард долара през миналата година, което помогна Америка да стане пазар № 2 за компанията след Китай. Midea запазва възможностите си отворени за нов завод в Северна Америка и планира да увеличи броя на служителите в централата си в САЩ през следващата година с 20% от сегашните 173, каза президентът на Midea America Кърт Йовайс в скорошно интервю в Ню Йорк.

„САЩ са основният двигател на растежа в портфолиото на Midea“, каза Йовайс. „Дори в по-краткосрочен план, когато виждаме временно смекчаване на търсенето, все още очакваме да видим голям растеж.“

„Фактът, че имаме толкова значителен дял в Китай, означава, че Midea Group търси в световен мащаб по-голямата част от своя растеж да идва от“, отбеляза той. „Ето защо виждаме всички инвестиции в научноизследователска и развойна дейност и разширяване на нашия маркетинг, работна сила и логистика“, каза Йовайс.

Зад оптимизма на Jovais: Промяна на технологията и дизайна, които отварят вратата за купувачите да изпробват марки, като тази на Midea. Има и собствена производствена мощност на Midea – тя прави всичко от климатици до съдомиялни машини. „Има много хора, които правят хладилник или гама“, но не целия апартамент, каза Йовайс. „Очевидно има предимство в разходите“ за вътрешно производство на артикули; също така помага за по-бързото навлизане на продуктите на пазара, каза той.

Усилията на Midea за локализиране включват по-специално наемането на самия Йовайс, американец, израснал в Тексас, с повече от две десетилетия опит в индустрията за електроуреди. За разлика от много от задграничните бизнеси на Midea, операцията в САЩ е създадена като дъщерно дружество, а не съвместно предприятие. „Това е чисто 100% бизнес на Midea“, каза той, отбелязвайки приноса на изследователски център в Луисвил с повече от 60 служители, които предлагат продукти за американския вкус. Сред маркетинговите усилия на компанията, насочени към потребителите в САЩ, е рекламна кампания с участието на веселия актьор Сам Ричардсън, който играе на китайското име на Midea, като го произнася като „Моята идея“. Ричардсън закачливо си приписва заслуги за иновации като преносим климатик от себе си, от компанията или и двете, в зависимост от това как го гледате. „Беше голям успех“, каза Йовайс. Midea продава стоките си в Walmart и Amazon, наред с други вериги.

Midea проследява своите корени до 1968 г., когато главният основател He Xiangjian ръководи група от 23 жители от град Beijiao в провинция Guangdong, за да създадат цех за производство на капаци, който се превърна в Midea. Оттогава е изминат дълъг път. Глобалните продажби през първото полугодие възлизат на 26.2 милиарда долара, преобладаващо от големия вътрешен пазар. Акциите на Midea се търгуват на Шенженската фондова борса, където нейният пазар надхвърля 50 милиарда долара; За разлика от тях Whirlpool е 7 милиарда долара.

Midea има повече от 166,000 80 служители по целия свят; чуждестранните инвеститори включват канадския пенсионен план и сингапурската Temasek Fullerton Alpha. Бившият председател на компанията He Xiangjian, 7, е класиран под номер 24.8 в китайския списък на Forbes, представен през ноември със състояние на стойност 1.2 милиарда долара. Midea се управлява от изпълнителен директор, който не е член на семейството – Пол Фанг, който също е милиардер със състояние от 219 милиарда долара. Midea със седалище във Фошан се класира на номер 2000 в класацията на Forbes Global XNUMX за най-добре котираните компании в света тази година. Неговият син Хе Джиенфън е наследник в ръководенето на бизнеса.

Йовайс се присъедини към Midea през 2015 г. Преди това той беше в Samsung в продължение на почти десетилетие и половина, като се присъедини към корейската компания през 2001 г. като стратегически консултант, след като спечели MBA в Колумбия и по-ранен престой в PwC Management във Вашингтон, окръг Колумбия през 1994 г. 99. Той е работил със Samsung в Сеул и Австралия, преди да се премести в Ню Йорк като вицепрезидент по маркетинга на компанията от 2009 до 2014 г.

Именно в Samsung той се „влюби“ в уредите, каза Йовайс. „Има много емоция, която всъщност е свързана с една пералня или хладилник. Това е повече от ползата от него. Това е начинът, по който хората възприемат как се грижат за семейството. Има статус, свързан с него. Има много сложни емоции, идващи от маркетинговата среда. Харесва ми."

Jovais пое предизвикателството да работи с китайски новодошъл поради споделеното с компанията убеждение, че това може да бъде разрушител на относително стабилен пазар на уреди. Продажбите на уреди в САЩ „преминаха през период на катаклизъм преди около 10, 15 години, когато навлязоха корейците“, каза той. Тогава „нещата някак си се уталожиха малко“.

„Когато производител като Midea дойде и каже: „Хей, ние искаме да влезем с нашата собствена марка, със собственото си влияние, с влиянието, което имаме като организация“, за мен беше много вълнуващо да видя.“ Дигитализацията и други промени създават нови възможности днес, смята Йовайс, който управлява американския бизнес от централата в Парсипани, Ню Джърси.

Въпреки че Midea произвежда роботи и други промишлени продукти, Midea America се фокусира върху интелигентни продукти за дома, включително стайни климатици. Тази „шатра“ за марката Midea е номер 1 в САЩ въз основа на продажби в долари и единици, според NPD Group/Услуга за проследяване на дребно, за годината до август 2022 г.

Jovais изтъкна изследователския център на компанията в Луисвил, Кентъки, където работят 63 служители, за голяма част от успеха му в спечелването на купувачи в САЩ. Местните познания са ключови, тъй като потребителите се различават по света, отбеляза той. „Пространството на уредите, по-специално, е толкова специфично за местния пазар,“ с различни технологии, предпочитани на различните пазари, каза той. „Хората в САЩ използват хладилници по различен начин от хората в Европа. Например индукционното готвене в Европа е много, много обичайно. Тук все още е много ниша, много премиум, въпреки че е превъзходна технология за готвене. Трудно е да се намери фурна в китайската кухня.

„Един от най-големите двигатели (в САЩ) е размерът. Американските продукти просто са по-големи. Имаме повече място и сме склонни да купуваме много повече на едро. Пазаруваме на едро вместо да правим многократни пътувания до хранителни магазини за седмицата, (което) означава, че имате различна нужда от съхранение“, каза Йовайс. „Азия очевидно е първата, която е внедрила технологиите. Американците обикновено са малко бавни в усвояването на новите технологии. Мисля, че това се потвърждава от разпространението на трикове и загриженост за дълготрайността на всеки тип технология, особено в пространството с уреди, където много от тези уреди ще бъдат в дома ви от седем до 10 години.

Той е особено обнадежден за интелигентните домакински уреди, които в крайна сметка ще станат по-често срещани в етикетите на дрехите, почистването на пода и контрола на домашната температура. Интелигентните артикули ще съставляват 25% от основните продажби на уреди и системи за обработка на въздуха на Midea през 2023 г. спрямо общите 8% за всички артикули, продадени в САЩ през тази година, смята Джовайс.

Дали цялото това натоварено със сензори производство ще накара Midea да инвестира в полупроводници, както направиха автомобилните производители? „Ще видим някъде Midea да инвестира в полупроводников капацитет. Midea има история на силно вертикална интеграция, но не мога да говоря какви са плановете около полупроводниците,” каза Jovais.

Пандемията от Covid през последните три години „беше случайна“ в бизнес смисъл, защото хората прекарваха повече време у дома или ремонтираха. От друга страна, тя подчерта уязвимостите на веригата за доставки.

За тази цел местното производство в САЩ няма ли да помогне? Попитах. „Винаги разглеждаме възможностите си“, каза Йовайс. „Вярваме, че имаме много силен път на растеж в Северна Америка. Най-голямата полза обаче би била „скъсяването на веригата за доставки. Инвентарът, който стои на кораба, не е от полза за никого. Ако успеем да съкратим тази верига на доставки и да отговорим по-бързо на нуждите на търговците на дребно, можем да постигнем лек ефект на бича“, каза той. „Колкото по-къса и по-къса правим тази верига за доставки, толкова по-добре е за нас.“

Midea също спечели въпреки митата от ерата на Тръмп върху някои от стоките, произведени в Китай, каза Йовайс. „Мисля, че се научихме как да се справяме с това. Като се има предвид това, мисля, че много хора биха казали, че свободната търговия печели в крайна сметка. И засега той вярва, че това е начинът, по който повечето потребители гледат на своите покупки на уреди.

„Потребителите са умни и практични и повечето разбират, че светът е много глобализирано място и каквото и да купите, ще дойде отвсякъде“, каза той. Повече производство в Северна Америка може да бъде хедж, че купувачите да не променят мнението си.

Вижте свързани публикации:

Ръстът на БВП на Китай се очаква да надмине средния за света през 2023 г. — PwC

Включен: Wang Chuanfu от BYD обяснява как Китай № 1 производител на електромобили настигна Tesla

100-те най-богати в Китай виждат рекорден спад на богатството

Китай записва рекордни членове в списъка на Forbes Global 2000 въпреки Covid Fallout, технологичните репресии

@rflannerychina