Какво ще крие бъдещето за подкрепата на знаменитости във винената индустрия

От Джон Леджънд, през Пинк, до Джордж Клуни, до Снууп Дог – знаменитостите са перфектната двойка, когато става въпрос за изграждане на осведоменост за марката и лансиране на нови категории вина и спиртни напитки. През 2019 г. звукозаписната изпълнителка и носителка на Грами Бранди Карлайл стартира базирана във Вашингтон компания за вино XOBC Cellars, за да събере пари за своята организация с нестопанска цел Looking Out Foundation. Вината се продават изключително чрез техния винен клуб, а марката е домакин на винени партита на концерти, базирани на фенове. Разнообразието от холивудски артисти, инвестирани в индустрията, със сигурност подхрани обществения интерес през последните години. Използвана като напитка по избор на интимни социални събирания или като дестинация за развлечение чрез пътувания до винарни, винената индустрия постоянно остава животът на партито.

Независимо дали заемат имената си на марка или действително създават продукта, инвестициите и одобренията на знаменитости са на най-високо ниво за всички времена. Партньорства със знаменитости и договорености за съвместно брандиране са доходоносни както за знаменитости, така и за продуценти. Известните марки привличат вече установена аудитория, позволявайки достигането на пазарни сегменти, които може да са били неизползвани преди.

Възниква въпросът дали силата на звездата и известността на името са достатъчни, за да привлекат по-млада публика към виното? Според състоянието на банката на Силиконовата долина за 2023 г Доклад за винената индустрия в САЩ, винарската индустрия не успя да привлече по-млади пиячи. Скорошна статия на Forbes от Кейт Дингуол обхвана констатациите в доклада. По-младите пиячи днес имат богат избор от алкохолни и безалкохолни напитки и винарската индустрия трябва да се бори за тяхното внимание и лоялност. По-младите пиячи желаят да оптимизират опита си с вино и да се свържат с марка чрез устойчивост и прозрачност. Те търсят автентични преживявания, които говорят директно на тях като потребители и предоставят контекст и значение. За по-младата публика персонализирането е жизненоважно.

Интелигентните марки се стремят да преодолеят пропастта между поколенията на виното и да направят своите вина по-достъпни, подходящи и значими. Това лято VinoTastr, подкрепена от TASTR, компания за вкусови технологии, пуска индивидуален комплект за откриване, комбиниран с приложение, предназначено да демистифицира избора на вино чрез определяне на вашия индивидуален профил на вкус на вино. Това ли е новата граница в маркетинга на виното, където изследването на вкусовите рецептори променя начина, по който хората избират и се наслаждават на виното по света?

„Използването на VinoTastr комплект за откриване, потребителите правят бърз тест за вкус и в рамките на минути след тестване приложението VinoTastr идентифицира един от петте уникални VinoTastr профили — Sweet Avenger, Savory Crusader, Body Advocate, Balance Ambassador и Tannin Champion“, казва д-р Хенри Баръм, главен научен директор и съосновател на TASTR.

Холивудските и развлекателните събития обикновено са насочени към по-млада публика. VinoTastr, съчетан с маркетингови кампании на знаменитости, може да се докосне до потенциални пазари, с които винарската индустрия може да се е борила преди. За по-младите потребители, въоръжени със своя персонализиран профил, виното може да стане по-достъпно навсякъде.

Д-р Хенри Барам казва: „Потребителите обичат да научават за своя профил и да го сравняват с приятелите си. За някои това е освобождаващ момент най-накрая да разберат предпочитанията, които най-много отговарят на небцето им.“ Той добавя: „Това напълно променя начина, по който хората гледат на виното. Премахва догадките при купуването на вино и отваря вратата за изследване.“

Въпреки че подкрепата на знаменитостите и развлекателната стойност остават най-актуални във винарската индустрия, компанията изковава нов път към марките, търговците на дребно и потребителите.

“WineTastr празнува многообразието на вкусовете и отваря вратите на науката за вкуса към света на виното. Подобно на носенето на очила за първи път; познаването на вкусовия ви профил ви позволява да оптимизирате вашето винено изживяване“, каза д-р Бархам

Въпреки че одобренията все още се случват, марките повече от всякога търсят да разширят връзката си с таланта, за да я направят по-автентична. Компанията за консервирани вина Archer Roose, основана от Marian Leitner-Waldman и започнала през 2014 г., е отличен пример за това чрез партньорството си със звездата от Cocaine Bear Елизабет Банкс.

От Последния епизод от подкаста Creative Control на Fast Company, тя каза за връзката: „От първия ми разговор с нея казах, че няма да седя пред камерата и да казвам „Това е наистина страхотно“, казва Лайтнер-Валдман. „Имам нужда да бъдете купени от марката и това, което правим. Тогава искам да ни предизвикате да помислим как можем да кажем това съобщение по различен начин и по-смешно и по начин, който наистина ще пресече целия шум, който съществува навън.“

По-късно тя продължи: „Просто мисля, че одобренията по същество не са толкова мощни, колкото бяха преди“, казва Лайтнер-Валдман. „И това е така, защото социалните медии промениха играта. Ние разчитаме много повече на препоръки от партньорска мрежа.“

Банките бяха важни за растежа на компанията впоследствие. Участва във всичко - от представяне до разпространение, докато управлява актьорския си график.

VinoTastr насърчава потребителите да могат да се ангажират със своите персонализирани профили. Това би могло да облекчи тежестта на пазаруването на вина и да позволи опростяване при извършване на покупки на вино. Новата технология може да се хареса особено на начинаещите пиячи на вино, които могат да пазаруват спокойно и да избягват да влизат в магазините, чувствайки се смутени от липсата на опит.

Може би Пинк може да изработи перфектното Sweet Avenger Rosé или Snoop Dogg да отпие следващата си глътка за Tannin Champions. Бъдещето на марките знаменитости и всички марки вина може много добре да се събере в пресечната точка на науката и въображението.