Защо Blenders Eyewear се насочва към Brandie Wilkerson, за да пробие пазара на плажен волейбол

Blenders Eyewear има за цел да навлезе на нововъзникващия пазар, като възприеме фокусиран върху лазер подход към плажния волейбол. Главният изпълнителен директор и основател на Blenders Чейс Фишър иска да се докосне до огромното следене около най-бързо развиващия се спорт от Дивизия 1 на NCAA.

Фишър стартира Blenders през 2011 г., след като завършва държавния университет в Сан Диего със заем от $2,000 от своя съквартирант, продавайки ръчно, докато работи като треньор по сърф. Чрез агресивни кампании в социалните медии, разширяване на продуктовата линия и съвместни подписи от светила като Snoop Dogg, марката се разраства. Бързо напред до 2019 г. Safilo Group придоби 70% от компанията на оценка от 90 милиона долара, като същевременно запази Фишър като главен изпълнителен директор.

От придобиването през 2019 г. Blenders повече от удвои приходите си от $41 милиона на $85 милиона през 2021 г. Въпреки че има голямо изкачване, за да настигне тежка категория като Oakley (чиято компания майка EssilorLuxottica отчете приходи от $5.6 милиона евро през първото тримесечие на 1 г.), Fisher се ангажира да разшири бизнеса, докато навлизат на повече пазари.

„Искаме да бъдем топ пет марка“, каза Фишър. „Това е нашата цел. Искаме да бъдем първите пет в света и сме на път да го направим.”

Един от начините, по които Фишър придвижва Blenders към големите си цели, е чрез партньорство с Канадска олимпийка по плажен волейбол Бранди Уилкерсън. Звездата на плажния волейбол се радва на 83,000 XNUMX последователи в Instagram, като същевременно прави вълни както в обиколките на FIVB, така и в AVP.

Фишър вярва, че влиянието на Wilkerson както върху спорта, така и върху общността я прави идеалният представител, който да прокара марката им по-дълбоко в сцената на плажния волейбол.

„Blenders е за активен начин на живот и олицетворява плажната култура“, каза той. „Плажният волейбол е нещо естествено. Джина Уранго беше първата ни професионална играчка на плажен волейбол и добавянето на Бранди ни дава повече присъствие в този свят. И двете жени са страхотни спортистки и дори по-добри човешки същества.”

Слънчевите очила остават съществена част от арсенала на играчите на плажен волейбол в техните пясъчни битки. Повечето марки, насочени към спорта, често надхвърлят $100; въпреки това, тъй като повечето от продуктите на Blenders започват от $50, Fisher е убеден, че те са на цена, която ще направи значителен напредък на пазара като марка за начин на живот и активност.

„Успяхме да създадем уникално пространство на пазара с тази цена“, каза той. „Правим всичко по силите си, за да го защитим, по дяволите.“

Уилкерсън беше привлечена от достъпността на Blenders, тъй като тя гледа на разумната цена като на привлекателен начин за младите спортисти по целия свят да се чувстват вдъхновени, докато играят.

„Аз съм голям в това да изглеждам добре, да играя добре“, каза Уилкерсън. „Ако това е само едно парче – носенето на тези слънчеви очила ви прави играч на плажен волейбол, кара ви да се чувствате сякаш имате достъп до това или ви кара да се чувствате като професионалист, въпреки че току-що сте започнали, това е абсолютно невероятно.“

Нарастващите разходи в спорта на младежко ниво са кауза, близка до сърцето на Уилкерсън. Тя работи с Blenders от името на Проектът е достоен (който тя съосновава заедно с колегата си състезател по плажен волейбол Джули Гордън), за да увеличи възможностите за общността на BIPOC в Канада да участва във волейбола.

„Те наистина се интересуваха да ми помогнат и да помогнат за по-голямо представяне и разнообразие в спорта, което е нещо, което е много значимо за мен“, каза тя. „В момента е просто въпрос на преодоляване на празнината, където финансирането и достъпността са нещото, което спира някои много талантливи и разнообразни истории да бъдат разказани. Това очевидно е нещо, което е близко и скъпо за мен, защото имах хора, които плащаха клубните ми такси, купуваха обувки и ми казваха къде са тренировките или изпитанията. Ако ги нямаше, днес нямаше да играя волейбол. Ние просто искаме да направим нашата част, за да помогнем на всеки в тази ситуация.