Защо Charlotte's Web си партнира с Мейджър лийг бейзбол, за да образова света за CBD

Преди повече от десетилетие Charlotte's Web създаде категорията CBD и въпреки влакчето в увеселителен парк на пазара, те остават лидер в категорията днес. Като лидер в категорията, те смятат за своя работа да образоват индустрията и широката общественост за ползите от CBD. В преследване на тази мисия в края на 2022 г. Charlotte's Web стана първият „Официален CBD на Мейджър лийг бейзбол“. Седнах със съоснователя и главен оперативен директор Джаред Стенли, за да обсъдим това партньорство, пазара като цяло.

След нашето интервю FDA заключи, че е необходим нов регулаторен път за CBD и каза, че са готови да работят с Конгреса по този въпрос. Charlotte's Web настоява за регулиране от години и вярва, че регулирането от FDA е жизненоважно за продължаващия растеж и приемането на CBD. Гмуркаме се дълбоко във всичко това и още.

Дейв Нокс: Charlotte's Web е пионер в CBD индустрията. Как започнахте и какво ви насочи към пространството?

Джаред Стенли: През 2009 г. братята ми и аз започнахме нашия бизнес по програмата за медицински канабис в Колорадо. Тогава имахме така наречените „пациенти на държавата“. Малко след това нашият братовчед беше диагностициран с рак и имахме повече от 100 пациенти с рак, които наистина оцениха продуктите, тъй като им помогнаха да преминат през химиотерапията с неща като стимулиране на апетита и сън, но не харесаха опияняващите ефекти на THC. По това време имаше изследвания, които идваха от Израел, които накараха брат ми Джоел да изследва отглеждането на канабис за CBD, което беше малко известно по онова време. В крайна сметка отгледахме това, което сега се счита за непсихоактивен коноп с по-малко от 0.3% THC съгласно законопроекта за земеделието от 2018 г. Когато имахме около 8 растения от този CBD напред, ниско THC сорт коноп, Джоел срещна Пейдж Фиги, майка на Шарлот (компанията ни е кръстена на нея). Пейдж отчаяно търсеше CBD като последна опция за Шарлот, която имаше синдром на Dravet и страдаше от около 300 пристъпа на седмица. Тя беше под заповед да не се реанимира. Джоел дойде при мен и братята ми и каза: „Момчета, трябва да чуете какво мисля да направя. Има едно момиче, което срещнах. Тя провали 17 фармацевтични продукти и майка й ни помоли да формулираме екстракт от CBD. Всички се съгласихме, формулирахме първата тинктура, а останалото е история. Веднага Шарлот премина 99% без припадъци. Тя премина от 300 пристъпа на седмица до по-малко от един. Не бих казал, че мрежата на Шарлот създаде категорията, бих казал, че Шарлот Фиги го направи. Тя беше разрушителят и ние сме част от нейната история. Ако не беше тя, никога нямаше да стартираме компанията, която днес познаваме като Charlotte's Web.

Нокс: Бързо напред, как се е развила CBD индустрията?

Стенли: Пазарът на CBD днес е пазар от 5 милиарда долара. Това е огромна възможност за нас да влезем и да вземем пазарен дял. Но това, което видяхме, е, че знаем колко чудотворно може да бъде това растение за търсещите здраве. Но това, което се случи през последните 10 години, е, че видяхте продукта наистина да се маргинализира в близалки и бензиностанции. Виждам го в матраци и възглавници и наистина е жалко, защото знаем колко въздействащ може да бъде този продукт. В допълнение, очакваният пазар от $5 милиарда днес, според нас, е по-близо до $3 милиарда, като се има предвид, че $1 милиард от пазара се състои от едно одобрено от FDA лекарство, Epidiolex и още $1 милиард е на пазари, които Charlotte's Web никога няма да играят като изпарители, CBD цвете, делта-8 THC и синтетични канабиноиди. Charlotte's Web все още е лидер на пазара. Нашите продажби за 2021 г. бяха 96 милиона долара. Това е пазарен дял номер едно по всички потребителски показатели. Също така току-що сключихме сделка, като обявихме, че сме официалният CBD на Мейджър лийг бейзбол, което продължава да бъде основна валидна експозиция и ни позволява способността да образоваме и разширяваме потребителската база, така че да можем да започнем да се отделяме от групата . С тази сделка можем да използваме мегафона на Мейджър лийг бейзбол, за да продължим да образоваме потребителите колко невероятни могат да бъдат този продукт и съединение. Добавихме и трети стълб на нашата фирмена стратегия, в партньорство с биотехнологична компания, търсим IND (Нови изследвания за лекарства) чрез FDA. Тъй като сме в индустрията от близо 10 години и имаме вертикално интегрирана програма за развъждане с вече седем патента за коноп, ние сме позиционирани с IP и познаваме най-голямото въздействие, което можем да направим с нашите продукти. Когато погледнете пазара от $1 милиард, съставен от едно лекарство, Epidiolex, това лекарство е одобрено за синдрома на Dravet и Lennox Gastaux, две редки форми на епилепсия. Шарлот, нашият истински основател, страдаше от синдром на Драве. Тази стратегия ще събере застъпничеството на лекарите и ще възвърне първородството на нашата компания. Нашата мисия не се е променила, ние вярваме във всички форми на достъп. Когато обелете слоевете лук в нашата индустрия, ние сме уверени, че нашата стратегия е правилната, защото разнообразява компанията и се стреми да помогне на повечето хора чрез достъп до CBD. Наистина е просто, ако искате да създадете най-добрата уелнес компания, трябва да хвърлите най-широката мрежа за търсещите уелнес.

Нокс: Как се стигна до сделката с MLB? Това ли беше умишлена стратегия, че отидете при тях, или те се обърнаха към вас?

Стенли: И от двете е по малко. Висшата лига по бейзбол беше първата лига, която спря тестването за THC, а след това бяха първата лига, която одобри категорията CBD. Това беше наистина пионерско движение от тяхна страна. И когато обявиха, че одобряват категорията, наистина имаше една компания, която провери всички квадратчета за качество, безопасност и последователност, за да получи сертификат от NSF. Тази сертификация е това, което MLB избра като златен стандарт. Индустрията на CBD се намира в тази област, където ни липсва регулиране от FDA. И така, MLB влезе и избра NSF да сертифицира продуктите си за това, което биха препоръчали на своите играчи. Знаем, че повече от 40 милиона американци използват CBD, включително професионални спортисти. MLB искаше да гарантира, че техните спортисти имат надежден и безопасен източник на продукта при липсата на регулиран пазар.

Но като влезем и работим с тях по сделката, имаше две неща, които наистина искахме да постигнем: поддържане на съня и психическо здраве. И преминавайки през партньорството, става дума за хуманизиране на професионалния спорт. Това трансформира бъдещия спортист, който търси естествени алтернативни възможности за здраве. И така, с навлизането на MLB, ние продължаваме да казваме, че играта наистина се играе в рамките на шест инча между ушите ви и можем да създадем продукти, които ще поддържат спокойствие, яснота, фокус, сън и това е спортистът на бъдещето . Ако един спортист се бори с някоя от тези области, цялата му вселена започва да се разпада. Така че, като правим тази сделка, наистина подкрепяме бъдещото състояние на спортиста.

Нокс: Що се отнася до категорията като цяло, накъде се насочва FDA относно регулирането на CBD и как това диктува подхода, който Charlotte's Web възприема към бизнеса?

Стенли: Имаме нужда от независимо тествани и точно етикетирани CBD продукти и е време FDA да регулира CBD като хранителна добавка. Има широка двупартийна подкрепа за това в Конгреса.

На 26 януари тази година FDA зае смела позиция, че настоящата регулаторна рамка за храни и добавки не е подходяща за CBD и че те ще работят с Конгреса за нов път напред за CBD. По-конкретно, FDA обърна внимание на опасенията относно чернодробната токсичност и репродуктивната токсичност. Ние сме много активни във Вашингтон и нашата работа е сега да образоваме Конгреса за проучванията за безопасност и токсичност на Charlotte's Web и да обединим силни компании в индустрията, които имат подобни проучвания за безопасност и токсичност, които отговарят на опасенията на FDA. Трябва да имаме предвид, че FDA не казва на Конгреса какво да прави, а е обратното. В законопроекта за фермата от 2018 г. Конгресът направи CBD законна за всички 50 щата и сега трябва да завърши работата, като упълномощи FDA да регулира CBD като хранителна добавка, но индустрията трябва да се обедини, за да подкрепи Конгреса с наука. Като правим това, ние се надяваме, че можем да създадем регулиран пазар на хранителни добавки по-бързо, отколкото да създадем нов регулаторен режим за CBD. 45 милиона майки, ветерани, възрастни хора, спортисти, болногледачи и други разчитат на ползите от CBD всеки ден и тези американци заслужават безопасни, последователни CBD продукти и затова Конгресът е длъжен да постави предпазни огради, за да гарантира високи стандарти. Имайте предвид, че според ръководството на FDA за хранителните добавки както чернодробната токсичност, така и репродуктивната токсичност се разглеждат чрез множество токсични изследвания и проучвания за репродуктивна токсичност. Charlotte's Web и други силни компании са завършили тези проучвания, но индустрията е свършила лоша работа в обучението на Конгреса, който в крайна сметка взема решенията за това къде ще се приземи категорията CBD. Въпреки че не сме съгласни с позицията на FDA, имаме основата да се ориентираме в посоката на Конгреса и очакваме с нетърпение да работим с FDA в бъдеще.

Нокс: Сънят е категория, която наистина се появи през последните няколко години като полза, която потребителите търсят, и това е голям фокус на CBD. Докато проектирате продукти, как мислите за синергичния ефект на CBD?

Стенли: Един от най-големите проблеми при хранителните добавки е, че компаниите разглеждат модните думи и след това поставят модната дума, която е популярна, върху опаковка и я продават. Например, една съставка, към която съм страстен, е Lion's Mane. Днес това е съставка, която можете да намерите навсякъде по рафтовете на хранителните магазини. Но това, което често забравяме е, че съставката в Lion's Mane е съединение, наречено еринацин. Клинично е доказано, че еринацините навлизат в кръвната мембрана и насърчават растежа на невроните. Това е, което ви дава ефект на яснота или фокус, ефектът на оставане в зоната. Но проблемът е, че нямаме стандарти за тестване на еринацини. И така, компаниите отиват и поставят малко лъвска грива в продукт, за да могат да продават модната дума.

Нашата цел е да вземем някои растителни продукти, за които вярваме, че работят синергично, за това как са проучени твърденията им за ефикасност и как знаем, че CBD работи в тялото ни, и да намерим нещо, което има малко ключалка и ключ, за да влезе и да работи заедно. Така че ние сме много развълнувани от някои от тези други растения и претенции за ефикасност, на които някои от тези растения отговарят. Но вместо просто да се снабдим с ботаниката, за да я поставим на опаковка, ние влизаме в тази ботаника, изучаваме тази ботаника и гарантираме, че активната съставка в тази ботаника, която ни дава твърдението за структурна функция, е това, което даваме на нашите потребителите, за да задоволят нуждите си.

Нокс: Докато гледате към 2023 г. и след това, накъде искате да видите мрежата на Шарлот и индустрията като цяло?

Стенли: Има добри играчи, които независимо тестват и поддържат качество на висок стандарт. Но индустрията като цяло не иска това, за което настояваме с FDA, защото повечето от тях няма да успеят, след като тази диетична добавка е въведена. Има над 4,000 марки в нашата индустрия, така че това е причината индустрията да е толкова замъглена и защо не виждате правилните индустриални коалиции, които да продължат напред, за да приемат законопроект. Виждате ли, дори коалициите, които съществуват, те са много разделени, защото много от тях са изградили бизнеса си върху това, което е единственият растящ сегмент в CBD в момента, което са магазините за дим и парно. Така че, ако сте компания и сте изградили целия си бизнес върху delta-8 THC, аз вярвам, че тези компании просто правят сено, докато слънцето грее и се възползват от една замъглена и нерегулирана категория. Това, което виждаме по петите на регулацията, са продуктите с постоянно качество, които са на пазара и компаниите, които са изградили основата, за да вървят по регулаторния път, ще започнат да се издигат до върха. С течение на времето ще започнете да виждате, че просто няма място за това, което наричаме тази ахилесова пета в индустрията, подвеждане на потребителите, неправилно етикетиране на продукти, научни твърдения, които не са доказани. Всичко това ще започне постепенно да се премахва, когато FDA се намеси, за да гарантира, че 47 милиона американци, използващи CBD, използват безопасни, качествени и последователни продукти. Защото най-големият проблем, който имаме, е, че отново съм казвал това и преди, но знаем колко важно е това съединение за Шарлот Фиджи в света. Но потребител идва и купува CBD в близалка на бензиностанция и след това никога не се връща в категорията. Това е огромна лоша услуга за CBD индустрията и за потребителите като цяло.

Charlotte's Web's беше първият движител в категорията и ще задържи позицията си толкова дълго, колкото е необходимо, за да види как индустрията се издига. Има забележителни иновации и добри компании и ще видим обединяване в подкрепа на регулиран пейзаж и повишаване на вълната на индустрията.