Защо Deck Maker Trex продължава да доминира със своето синтетично дърво

Повишаващите се лихвени проценти и несигурната икономика могат да забавят бума в продажбите на жилища. Но ремоделирането на дома все още изглежда силно за тази година. Както научихме, когато пандемията се засили, хората са развили силен интерес към подобренията в дома. Ремоделирането трябва да се разшири с около 17% тази година, според Съвместен център за жилищни изследвания на Харвардския университет.

И това е добра новина за Trex, който е водещ производител на синтетични декове. Материалът на компанията е по-дълготраен от естественото дърво, което е склонно да се раздробява, гние и цапа. Основана през 1996 г., Trex създава синтетични палуби - където рециклираната пластмаса и дървени стърготини се правят на дъски.

РЕКЛАМА

Има допълнителен плюс към Trex: Той е екологичен, във време, когато изменението на климата е нарастваща загриженост. Пластмасата, която рециклира в противен случай, би отишла на сметище или, небеса, в стомаха на кит.

Палубите се докосват до нарастващата привлекателност на живота на открито, където хората прекарват време в задния двор сред всички удобства на закрито. С пролетта тук примамката да прекарвате време на открито е непреодолима. Същото е и с дългосрочното привличане на синтетичните декове и компанията, която управлява този пазар, Trex.

„Гъвкавото външно жилищно пространство е по-важно от всякога, тъй като потребителите продължават да преоценяват къде и как прекарват времето си“, каза главният изпълнителен директор на Trex Брайън Феърбанкс пред анализаторите в неотдавнашното обаждане за печалби на компанията.

РЕКЛАМА

Наличността в днешно време е по-евтина. Всъщност той нарасна повече от седем пъти през последните пет години от $18 и достигна своя връх в края на 2021 г., близо до $135. Оттогава той падна до около $70. Как така? Част от причината е ескалацията на инфлацията и лихвените проценти, които предизвикаха общото оттегляне на пазара тази година. Цената на природния газ, който използва в производството си, нарасна напоследък например.

Друг вероятен фактор за спада на акциите, отбелязва анализаторът на Уилям Блеър Райън Меркел в изследователска бележка, е насоките на компанията, че напредъкът в продажбите може да се забави и разходите да се повишат. Trex разширява производствения си капацитет, ограничен от нов завод в Литъл Рок, Арк., който се очаква да отвори през 2024 г.

На Уолстрийт има оптимизъм, че акциите ще се върнат обратно. За анализаторите на Stifel целевата цена за тази година е $120, което е по-ниско от $130 преди и по-малко от пика. Все пак това бележи добър път към възстановяване за инвеститорите.

РЕКЛАМА

През 2021 г. Trex регистрира рекордни приходи за всички времена от 1.2 милиарда долара, както и за четвъртото тримесечие, като продажбите се покачиха с 33% до 304 милиона долара. За годината нетната печалба скочи с 19%. Освен декинг, той преминава към това, което се нарича „облицовка“ – а именно, предоставяне на синтетични дървени фасади. Има сделки с Target и Starbucks за това. Trex също така предостави парапети за спортни стадиони (Медисън Скуеър Гардън в Ню Йорк е един клиент, например).

Композитният материал се рекламира като по-добър от традиционните дървени палуби, защото е устойчив на атмосферни влияния, изисква по-малко поддръжка и е устойчив на петна. Напръскайте чаша червено вино върху традиционна дървена палуба и успех в премахването на тъмното петно. С Deck Trex хората могат да избършат петното с мокра хартиена кърпа и повърхността изглежда така, сякаш разливането никога не се е случвало. Синтетичните палуби издържат 25 години. Естественият декинг със сигурност не.

Компанията има успех в „образоването на пазара“, казва в интервю главният изпълнителен директор Феърбанкс. По-специално, голяма точка за продажба е, че неговите палуби „са по-евтини с течение на времето“.

На пръв поглед това изглежда странно. Палубата Trex е поне два пъти по-скъпа за потребителите от обикновената стара дървесина, израснала в гора. Но ако добавите разходи за поддръжка за четвърт век, които са незначителни за борда на Trex, най-евтиният продукт на компанията е 25% от покупната цена и разходите за поддръжка и ремонт на дървени настилки. За най-скъпия продукт на Trex индивидуалните разходи са 63% от цената на дървесината.

РЕКЛАМА

Докато се отпускате на вашата устойчива на природата палуба, това е утешителна мисъл.