Защо Estee Lauder говори за закупуването на Tom Ford

Съобщава се, че марката Tom Ford е за продажба по-рано този месец и днес The Wall Street Journal съобщи че гигантът за красота Estee Lauder преговаря за закупуването му.

Щяха ли да направят това?

Има няколко причини, поради които Estee Lauder би купила Tom Ford. Първият е, че познават компанията добре, защото Estee Lauder работи с Tom Ford върху нейните аромати от години.

Може да кажете – познаването на една компания не е добра причина да я купите, придобиванията трябва да се основават на икономиката. Това е вярно, но една от причините много сделки да се провалят е заради културата. Познаването на културата на компанията отвътре е ценно и намалява риска от провал на придобиването. Това също означава, че Estee Lauder е успяла да види възможности в бизнеса, които не са веднага очевидни за другите. Ако това е вярно, това е възможност, която му дава предимство в процеса на придобиване.

Също толкова важно е, че диверсификацията е логична. Estee Lauder произвежда огромно количество пари, последните им печалби са над 3 милиарда долара. Тези пари трябва да отидат някъде, за да бъдат продуктивни и придобиването е логично място за влагане на парите, за да генерира растеж.

Това, което е изненадващо за придобиването на Tom Ford от Estee Lauder, е какво означава това за стратегическото мислене на Lauder. Тази сделка би означавала, че Lauder вярва, че е в луксозния бизнес. Това би бил единственият начин да се опише комбинирана компания, докато в миналото Lauder винаги е бил описван като бизнес за красота. Това предефиниране сочи вероятни други ходове, които Lauder би предприел, ако сделката с Tom Ford се случи. Това може също да означава, че те разглеждат луксозни компании като LVMH и Kering и се стремят към това позициониране, растеж и статут.

Това, което не се казва за това как Lauder мисли за себе си, също е интересно. Красотата и благосъстоянието се сближиха през последните няколко години. Начинът, по който потребителите гледат на себе си и мислят за външния си вид, е част от тяхното емоционално състояние и поддържането на здравословно емоционално състояние е това, което означава уелнес. С тази сделка Lauder ще се отдалечи от уелнеса и ще се съсредоточи повече върху лукса. Това не означава, че няма да направят придобиване на уелнес, но е изненадващо, че една чиста луксозна марка е мястото, където Lauder може да отиде следващият път.

Няма сигурност, че сделката ще се случи, може да се появят други кандидати за Tom Ford и е възможно историята за сделката Lauder-Ford да не е абсолютно вярна. Процесите на сливания и придобивания могат да се променят бързо и победителите могат да излязат бързо, ако са мотивирани, така че никога не се знае. Но ако е вярно, че Lauder преговаря за придобиването, това дава нов поглед върху това как компаниите за красота могат да се развият в бъдещето.