Защо Законът за AICO ще заплаши способността на потребителите и търговците да избират и да задушават иновациите

Подобно на много обикновени потребители, които вземат множество решения за покупка всеки ден, съпругът ми трябва да реши какво иска да купи, дали да закупи онлайн или от местен магазин и от кой търговец да го купи.

Освен че се грижи за нуждите на домакински предмети, той се занимава със стари камиони, така че неговите реставрационни проекти създават привидно безкрайна нужда от автомобилни компоненти.

Всяко решение за покупка изисква от него да определи какви тежести поставя на три различни критерия: по-бързо, по-добре, по-евтино?

Когато има нужда от стандартен продукт, решението се основава на спешността на търсенето, защото цените са конкурентни, а качеството е известно. Незабавните покупки може да изискват бягане до местния магазин. Или използва Amazon Prime, ако може да изчака ден или два. Услугата му осигурява бърза и безплатна доставка и той се наслаждава на спокойствието при безпроблемното връщане на нежелани артикули.

Когато се нуждае от специализирани или редки части, той се обръща към специализирани магазини за авточасти – някои може да са наблизо, но повечето са онлайн. За онлайн покупки на Amazon Marketplace, той е готов да понесе по-дълги чакания и разходи за доставка, свързани с продукти, различни от Prime. В други случаи той ги извлича директно от уебсайта на продавача или скача по телефона, за да получи експертните им съвети за продажби. Той знае, че трябва да плаща повече за ползите от тези услуги.

Главни членове – приблизително Петдесет процента от възрастното население на САЩ – рутинно вземайте подобни решения за покупка. В допълнение към Prime, те се абонират за други членства и програми за лоялност и пазаруват, като избират пазара, който най-добре отговаря на техните нужди.

От друга страна, търговците също използват няколко опции когато продават своите продукти. Те могат да създадат свои собствени магазини, локално или онлайн. Или могат да използват търговци на дребно и онлайн пазари. Често те разчитат на множество канали едновременно, за да оптимизират продажбите. Техните решения също изискват същото смятане: каква тежест трябва да придадат по-бързо, по-добре, по-евтино?

Изпълнението от Amazon (FBA) е популярно сред търговците, които предлагат продукти с голяма клиентска база, извършващи чести транзакции. почти три четвърти от почти 10 милиона продавачи на Amazon са част от програмата FBA, която им предоставя достъп до логистичната мрежа на Prime за складиране, доставка, обслужване на клиенти и връщане. Те печелят чрез увеличаване на приходите и намаляване на разходите за изпълнение. По-малките или специализирани търговци често избират да изпълняват собствените си поръчки, а също и използвайте алтернативи като Etsy и Ebay, въз основа на това дали ползите надвишават разходите.

Американският закон за иновациите и избора онлайн (AICO). е готов да отнеме такъв избор. Подкрепеният от Министерството на правосъдието двупартиен законопроект се приветства като модернизация на антитръста. Казва Сенатор Клобучар, „В основата си става дума за намаляване на разходите за потребителите и подпомагане на конкурентния бизнес... Законопроектът е за конкуренция и е здрав разум“.

Известно е, че политиците владеят изкуството на звука.

Но по-дълбоко гмуркане в Бизнес модел на Amazon Prime разкрива защо Законът ще задуши ползите от иновациите, ще намали конкурентоспособността и ще увеличи разходите за потребителите и търговците.

„Безмилостна иновация“ е в основата на господството на Amazon Prime и Marketplace

Законът за AICO е насочен към „Големите технологии“ въз основа на идеологическата предпоставка, че по дефиниция монополите са антиконкурентни. Въпреки това, както аз обясни преди това господството на Amazon в онлайн пазаруването е резултат от това, че компанията изпреварва своите конкуренти, за разлика от много монополи, изкуствено подкрепени от правителствените регулации.

Тази разлика беше ярко изразена в началото на пандемията. Докато Amazon се изправи пред предизвикателството да осигури бързи и евтини доставки до дома за цяла нация под блокиране, интернет доставчиците, ползващи се с местни монополи по силата на правителствения указ, не реагираха толкова на съпътстващата нужда от широколентов достъп в селските общности и общностите с ниски доходи.

С непреклонен фокус върху това, което Безос нарича „божествено недоволство” от клиенти, Amazon Marketplace и Prime представляват най-големите иновации в търговията на дребно в историята.

Amazon е състезателен, доколкото трябва да печели всяка транзакция на своя пазар. Източниците на неговата конкурентоспособност са съвременното ниво анализи на данни и мрежа за логистика и изпълнение, която интегрира човешки капитал, изкуствен интелект и роботика. Това позволява всяка транзакция да бъде персонализирана от отделния купувач или продавач, който избира това, което е в техен най-добър интерес, спрямо другите им налични опции.

Законът за AICO ще навреди на потребителите, особено на тези, които се възползват от по-ниски цени

Законът за AICO не позволява на Amazon да използва своите пазарни прозрения за разработване на стоки извън марката, известни като AmazonBasics. Политиците широко критикуваха тази фирмена практика за нараняване на конкурентите.

Но това не се различава от това, което правят американските супермаркети, когато създават свои собствени марки хранителни стоки с частна марка. Kroger разчита на данни от пазара, за да разработи основни продукти за търговски марки като супи, закуски и подправки. Същото правят и Walmart и Target, които осигуряват първостепенно място на рафтовете на собствените си марки. Милиони потребители разчитат на тези опции за стойност, особено във време на бушуваща инфлация.

Чрез ограничаване на AmazonBasics, Законът за AICO ще подкрепи изкуствено малкото търговци, които губят продажби, защото потребителите предпочитат по-ниски цени за сметка на безброй потребители, засегнати от премахването на по-евтините опции. И това би намалило конкурентоспособността чрез предоставяне на изкуствено предимство на Walmart и Target, които не са засегнати от Закона.

Законът за AICO също така не позволява на Amazon да отбелязва кои търговци от трети страни са част от тяхната програма FBA. Потребители като моя съпруг разчитат на обозначенията Prime, за да определят кои продукти имат гарантирана безплатна и бърза доставка. По-бързата, по-добра и по-евтина матрица, на която потребителите разчитат, за да направят покупките си, ще бъде счупена.

При липса на тази разлика потребителите губят ценна информация и е по-малко вероятно да купуват от търговци в Amazon. От своя страна Amazon няма да може да таксува желаещи търговци за FBA, лишавайки го от приходите и икономиите от мащаба, необходими за финансиране на тази революционна потребителска програма. Търговците ще трябва да се справят със собствената си доставка без ефективността на иновациите на Amazon.

Законът AICO ще върне потребителите към лошите стари времена на дълго чакане, високи разходи за доставка и сложни политики за връщане.

Законът за AICO ще навреди на търговците, особено на малкия и специализиран бизнес

Законът за AICO ще намали конкурентоспособността, като даде изкуствено предимство на USPS, UPS и FedEx, корабните компании, които ще спечелят най-много, ако FBA на Amazon бъде ограничена. Търговците, които в момента разчитат на ефективността на FBA, ще изпитат увеличение на разходите за изпълнение и ще бъдат лишени от гъвкавостта да избират между по-бързо, по-добро или по-евтино.

Също така ще навреди на търговци трети страни, които не участват във FBA, на самите търговци, на които се предполага, че помага.

Търговци от трети страни сметка за 56% от продажбите на пазара на Amazon и се наслаждавайте на достъп до милиони клиенти, които иначе не биха видели техните продукти. Amazon Prime Day сам увеличава продажби на малък и среден бизнес. Той представляваше 3.5 милиарда продажби за един ден в разгара на пандемията.

Забраната на Amazon да използва практики за търговия на дребно, които иначе са често срещани в индустрията, ще създаде фундаментална промяна в нейния бизнес модел. Amazon има отбелязва че екстремните глоби, свързани с потенциално нарушаване на неясни, широко написани ограничения, ще „затруднят оправдаването на риска Amazon да предложи пазар, в който могат да участват партньори по продажбите“.

Законът за AICO ще доведе до това, че малките и специализирани търговци ще загубят достъп до онлайн клиенти като моя съпруг, застрашавайки способността им да оцелеят.

Законът за AICO е неамерикански в своята предпоставка.

Законът за AICO използва силната и дълга ръка на правителството, за да избере победители и губещи. Това представлява фундаментална разлика в мирогледа на политиците спрямо обикновените потребители и производители.

Докато политиците работят в свят с нулева сума на победа и загуба в предизборни кампании, потребителите и производителите работят на доброволни пазари, където взаимноизгодните транзакции правят всички страни по-добре, като им позволяват да изберат най-доброто измежду наличните опции.

Като страна, изградена върху свободата на избор и превъзходство, Америка процъфтява благодарение на двойните двигатели на иновациите и предприемачеството, които подтикват новодошлите да изместват някогашните гиганти.

В индустрията за търговия на дребно господството на Sears в началото на 1900-те беше оспорено от Walmart през втората част на века. Като цел на антитръстовия гняв, доминацията на Walmart в крайна сметка беше проверена от Amazon.

Когато „божественото недоволство“ на клиентите се съчетава с „безмилостни иновации“ от производителите, всички ние се възползваме от опции, които са по-бързи, по-добри и по-евтини.

Това е начинът, по който работи пазара. Политиците трябва да избягват да хвърлят пясък в предавките и да постигат обратното на това, което се подразбира в името на американския закон за онлайн избор и иновации.

Законът е неамерикански, тъй като намалява конкурентоспособността, като наказва Amazon , защото това е предпочитаният онлайн избор както на потребителите, така и на търговците, благодарение на своята иновативност.