Ще успее ли новата сестринска марка на Uniqlo в Щатите?

Собственикът на Uniqlo, Fast Retailing, току-що обяви откриването на своята дъщерна марка, GU (произнася се – „джи ти“) в Съединените щати, планирано за есента по-късно тази година. Откривайки се на Broadway Street в Ню Йорк със съседи Forever21, Zara и Mango, изскачащият 2,900 квадратни фута ще включва специална гама от модерни дрехи и аксесоари както за мъже, така и за жени.

Марката е създадена през 2006 г. като по-млада линия на Uniqlo. Омоним на японската дума „свобода“, GU насърчава изразяването на индивидуалността чрез модата. Днес тя има 450 локации, като последният магазин, открит в САЩ, е първият извън региона на Азия. Продажбите на дрехи и аксесоари на GU донесоха 249 милиарда йени (1.9 милиарда долара), 12% от приходите на Fast Retailing през последната фискална година.

В чест на първото му стартиране, главният изпълнителен директор на GU ​​Osamu Yunoki сподели: „Ню Йорк е място, където се събират хора с различен произход от цял ​​свят, вълнуващ град, където модата, изкуството, музиката и други разнообразни културни елементи се пресичат. С отварянето на изскачащ магазин в центъра на Сохо ще можем да достигнем до широк кръг клиенти, включително жители на Ню Йорк, както и туристи, предлагайки им продукти, изпълнени с усещането за модерен стил, илюстрирано в посланието на марката GU на „ВАШАТА СВОБОДА“ и им позволява да се наслаждават на тоалети, които свободно изразяват тяхната индивидуалност.“

Правилното приспособяване към пазара

В сравнение с минималистичните основи на Uniqlo, стиловете на GU са значително по-модерни с повече щампи, шарки и стилове и на по-ниска цена. Цените му варират от ¥590 ($4) до ¥6,990 ($52), почти една трета от цените на Uniqlo. Стиловете се актуализират често в съответствие със световните модни тенденции и са на достъпни цени.

Въпреки че 60% до 70% от клиентите на GU са били жени в тийнейджърските си години до началото на 30-те години, сега се вижда, че марката се измества към концепция без пол и възраст с техните гами. Неговите дизайнерски стилове вече са обхванали унисекс модели, за да се погрижат за тълпата от поколение Z на „течния пол“ и техния все по-разнообразен начин на живот. Марката също така промени стратегията си към използване на по-разнообразна група от модели в своите реклами и насърчаване на мъжете и жените в магазините да смесват и комбинират своите собствени артикули, за да създадат свои собствени уникални стилове.

Докато нейната сестринска марка играе на сигурно с основите, облеклото на GU може да клони повече към консервативния японски стил, следователно марката ще трябва да направи някои промени със западните характеристики, за да стане по-универсално привлекателна за пазара. GU също така създаде изследователски центрове в модните столици Токио и Лондон, изпълнявайки своя трансформиращ проект Ariake, за да може да разбере какво искат клиентите и да прогнозира търсенето навреме. Изскачащият прозорец ще се превърне в тестова площадка за марката, за да изпробва продуктовия си асортимент и да тества пригодността на пазара. GU ще трябва да адаптира своите размери и стилове за американския потребител и неговите различни етнически групи в сравнение с дребните азиатци, които обикновено обслужват.

В опита на Fast Retailing да пробие американския пазар, компанията се стреми да разшири 200 магазина през следващите пет години, като амбициозно умножи броя на магазините си от по-малко от сегашните 100. Растежът на Fast Retailing в Европа и Америка обаче беше в застой в миналото поради прекомерното му разширяване. Но докато потребителите стягат кесиите си, евтината мода на GU може да се вмести в бюджета на днешните клиенти, обичащи SHEIN. Докато магазинът очаква откриването си, само времето ще покаже дали дискаунт марката ще оцелее в жестоката модна сцена на Ню Йорк.