Известността на марката YETI се покачва, тъй като продажбите нарастват с 20%

Експлозивният растеж на YETI през третото тримесечие (Q3), с ръст на продажбите от 19.6%, може да се дължи на многобройните му канали, включително търговия на едро, директно към потребителя, собствени маркови магазини и пазари на трети страни. „Дълбоката ангажираност, която YETI има със своите съществуващи потребители, заедно с придобиването на нови клиенти, се основава на неговата същност на широчината и дълбочината на продуктите“, каза Мат Райнтиес, главен изпълнителен директор на YETI. Компанията заяви, че има най-добрия асортимент от продуктови запаси от преди пандемията и е позиционирана добре в периода на празничните продажби.

Маржовете са предизвикани, но ще се поправят през следващата година

Въпреки че продажбите са стабилни, печалбите на компанията са намалели с 14% спрямо миналата година. Себестойността на стоките, която се състои предимно от разходи за продукти и транспорт, е 49% от продажбите в сравнение с 43% за предходната година. По-високите разходи по веригата за доставки значително допринесоха за повишената цена на стоките. От компанията обаче смятат, че през следващата година транспортните разходи ще намалеят. „Разходите за морски транспорт намаляват, което ще бъде източник на възстановяване на маржа за 2023 г.“, заяви Майк Макмълън, временен финансов директор в YETI. Други фактори, допринасящи за по-ниските маржове, включват колебанията на валутните курсове и комбинацията от продукти, продадени през тримесечието.

YETI планира да разшири своите магазини през 2023 г

Компанията ще има 13 брандирани магазина до края на 2022 г. и планира да отвори повече магазини през 2023 г. „Омниканалът за YETI е много мощен за марката; ние сме там, където и когато потребителите искат да пазаруват, включително нашите изцяло брандирани магазини за търговия на дребно.“ Въпреки че партньорствата на едро са много успешни, посещението на магазин на YETI е единственият начин да видите пълната гама от продукти. „Да влезеш в един от нашите магазини и да видиш портфолиото от продукти на едно място с висококвалифициран търговски персонал е специално изживяване“, каза Рейнтиес. Възможността да докосвате и усещате продуктите и да задавате въпроси относно тяхната употреба е отличен начин за купувачите да изпитат марката. Компанията разчита на мненията на клиенти и посланици, за да информира своя бъдещ цикъл на разработване на продукти.

Новоиздадени пластмасови бутилки за вода Yonder™

Компанията се фокусира върху иновативни продукти, разработени въз основа на нейната стабилна програма за посланици и обратна връзка с клиентите. Новоиздадената продуктова линия Yonder™ Plastic Water Bottles е специално произведена въз основа на обратната връзка от потребителите на изолираната бутилка от неръждаема стомана на YETI. Ентусиастите на открито и потребителите, които водят активен начин на живот, искаха по-лека бутилка вода. Продуктите на Yonder са стратегически проектирани да бъдат леки и практически устойчиви на счупване с капачка, устойчива на течове.

Марката пусна Yonder™ бутилка в два размера и четири цвята в истинската мода на YETI да бъде внимателен при пускането на своите продукти. В интервю за Reintjes той обсъди как маркетинговите и продуктовите екипи са свършили страхотна работа, създавайки историята около бутилката с вода и показвайки как новият продукт се вписва в живота на потребителите. „Искаме да бъдем част от живота на потребителите през цялото им ежедневие.“

Продуктовата иновация идва от посланици и потребители

„Работихме с няколко от посланиците на нашата марка, за да проектираме истинска лека бутилка за вода, която да отговаря на нуждите на нашите потребители, независимо дали дълбоко в дивата природа или много активни у дома“, каза Рейнтиес. Новите продукти на Yonder™ са проектирани с помощта на информация от повече от 150 любители на открито и любители на открито в различни занимания, включително световноизвестния алпинист и режисьор Джими Чин и неговия колега, легендарен катерач и алпинист Конрад Анкер.

„YETI вече прави най-добре изолираните съдове за пиене и когато ме помолиха да сътруднича за по-лека бутилка за вода, бях нетърпелив да предложа отзивите си“, каза известният спортист, разказвач и посланик на YETI, Джими Чин. „Yonder е перфектната опция за съдове за напитки за всеки, който търси лека, но невероятно здрава бутилка за вода за приключения на открито.“ YETI изпробва най-новия си продукт, изпращайки една от първите бутилки Yonder с посланика и олимпийски сърфист Джон Джон Флорънс, докато плаваше от Хавай до Фиджи, изминавайки над 3,000 мили за две седмици.