Yeti предприема бавен и стабилен подход към спортния маркетинг

Подобно на скоростта, с която ледената вода се затопля в една от техните чаши или бутилки за вода, Йети предприема бавен и стабилен подход, когато става дума за спортен маркетинг.

Вместо да харчат милиони, за да поставят своите продукти и лога върху билбордове или телевизионни екрани, базираната в Остин, Тексас марка позволява на общностите, които приемат техните продукти и марка, да диктуват къде да дадат приоритет и да инвестират.

„Когато започнахме, продуктът беше възприет от рибарската общност, така че ние се присъединихме към рибарската общност“, казва главният маркетинг директор на Yeti Поли Дери. „След това продуктът откри други общности – животновъдство, родео, снежният свят в провинцията, алпийският свят, езда с коне и след това откри, странно, кулинарния свят, а след това намери сърфа и скейта.

„Оставяме продукта да води пътя и ни казва накъде да отидем.“

Днес Yeti инвестира допълнително в сърф общността чрез глобално партньорство с Световна Сърф Лига (WSL). Тригодишното партньорство, което обхваща WSL Championship Tour, както и Challenger Series, е доказателство за растежа на марката във и около водата.

Като официален сервиз и охладител на WSL, организаторите на годишната обиколка на професионални състезания по сърф и излъчвани събития, първоначално основани през 1976 г. като Международни професионални сърфисти, Yeti ще бъде домакин на активации на място на състезания в допълнение към поредица от брандирано съдържание, изследваща емблематични места в WSL Championship Tour и Challenger Series с участието на посланиците на Yeti Джон Джон Флорънс и Стефани Гилмор.

Не е изненадващо, че част от тази нова връзка е защитата и опазването на световните океани чрез инициативата We Are One Ocean на Световната сърф лига.

„Преди около три години имахме Джон Джон Флорънс и други като посланици и процъфтявахме на брега“, казва Дери. „Тогава мислехме за WSL, но все още не смятахме, че сме спечелили достатъчно, за да бъдем в тази общност като истински членове на общността, така че продължихме да вършим нашето нещо.

„Сега през 2023 г. се чувстваме сякаш принадлежим и сме заслужили мястото си там, така че наистина сме щастливи да участваме в WSL.“

Изключението от бавното и стабилно правило на Yeti е Остин ФК, първият професионален спортен франчайз в родния град на марката.

Освен че е обявен за официален партньор на Джърси на организацията Major League Soccer, която започна да играе през 2021 г., Yeti е партньор-основател на Стадион Q2.

„Това е малко аномалия, защото не сме във футбола и нямаме общност в света на футбола“, казва Дери. „Ние сме марка за дейности на открито, за която футболът всъщност не играе роля, но това, което видяхме, беше Остин и нашата родна общност. Помислихме си: „Уау, това е първият професионален отбор, създаван някога от Остин“ и просто искахме да бъдем част от него, за да бъда честен. Това беше нещо като обрат.

Маркетинговият подход на Yeti изплаща дивиденти, буквално.

За трите месеца, приключващи на 1 октомври 2022 г., компанията съобщи продажбите се увеличиха с 20% до $433.6 милиона, в сравнение с $362.6 милиона през същия период на предходната година. Директните продажби към потребителския канал се увеличиха с 15%, докато продажбите на едро по каналите нараснаха с 25% през третото тримесечие на 3 г.

Със съществуващи партньорства с Професионални Bull Riders, серия състезания по сноуборд Natural Selection Tour, серия Freeskier и сноуборд фрийрайдъри Freeride World Tour и платформа за бейзбол и софтбол за младежи и скаутска услуга Perfect Game, къде ще свърши Yeti, зависи от потребителите.

Дери казва, че марката става все по-приета в световен мащаб, появявайки се в общности, включително алпийски ски спускане, конен спорт, австралийско ръгби и дори занаятчийско пивоварство в Япония.

„Светът на спорта е голям и ние очевидно обичаме да виждаме нашия продукт да бъде възприет там“, казва той. „От тези общности зависи да ни насочат в правилната посока и ние обичаме това. Става дума за това да излезем и да го направим заедно. Общностите намират други общности и това със сигурност се случи с Yeti.

„Палатката Yeti е наистина голяма.“