Zodier иска да наруши играта за онлайн запознанства за 3.7 милиарда долара

Многомилиардният свят на онлайн запознанствата не се е променил много от дните, когато потребителите изтеглят приложение и след това попълват формуляри за себе си, за да намерят любов. За по-младите поколения това е отбивка; те искат директен Plug-and-Play достъп от техните онлайн платформи, защото любовта не е непременно първото нещо, за което си мислят.

Това беше проблем, който стартиращото дружество Zodier разгледа и намери решение за: запознанства в рамките на услугите за съобщения и съществуващите социални медии като Facebook, Instagram, Telegram и Viber. Това беше по-удобен модел с по-голяма привлекателност към мисленето „искам го сега“.

Това поне беше теорията, че родените в Беларус основатели на Zodier, главен изпълнителен директор Матвей Грамович и главен технически директор Слава Калевич, разчитаха, за да стартират проекта и да се разраснат в световен мащаб. „Данните показват, че от тези, които биха искали да търсят среща онлайн, около половината – еквивалентно на 300 милиона души – са уморени да инсталират приложение и Zodier решава това“, каза Грамович.

Тази потенциална клиентска вселена е привлекателна, достатъчно, че шестима ангелски инвеститори са се включили. Най-големият е Яухени Тамашевич, главен изпълнителен директор и основател на SpurIT – компания, която предлага функции за разработка, маркетинг и поддръжка на клиенти в електронната търговия; както и сериен дигитален предприемач Димитри Михалчук, който също има ролята на главен инвестиционен директор в Zodier.

Заедно с друго финансиране, бизнесът, който сега до голяма степен е преместен в Полша със собственост в Обединеното кралство чрез Noirix Technologies, досега е събрал около 800,000 1.5 долара, като се търсят още XNUMX милиона долара. Стойността на пая за онлайн запознанства се прогнозира от Statista, да достигне 3.7 милиарда долара тази година и имат комбиниран годишен темп на растеж от над 6% до 2026 г.

Повече от 800 милиона долара от приходите за 2022 г. се оценяват да идват само от САЩ - пазар, който процъфтява по време на блокирането на пандемията през 2020 г. с ръст от 18% по отношение на потребителите на приложения за запознанства на смартфони според eMarketer. Приложения за запознанства като Match.com, eHarmony
Хармония
ONE
, Grindr и Bumble се възползваха, но този темп на растеж никога нямаше да продължи след пандемията.

Независимо от това, проникването на потребители в световен мащаб от 5.4% през 2022 г. се очаква да достигне 6.4% до 2026 г. и ако услугите за чат бот в месинджъри започнат, те биха могли да помогнат на този процент да се увеличи. Въпреки това стартиращи фирми за запознанства като Zodier се изправят срещу големи нападатели.

Група съвпадение
МТСН
сама по себе си има портфолио, което включва пазарен лидер Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid и Pairs, наред с други, с над 16 милиона плащащи потребители в края на март 2022 г. Компанията има приходи за 2021 г. от малко под 3 милиарда долара (нагоре с 25 %) и инкубира нови марки като Chispa, BLK и Upward.

За щастие, в технологичното пространство пазарният дял не е пречка за навлизане, защото добрата идея може да промени всичко — и то бързо. В базираната в Украйна компания за разработка и поддръжка на софтуер KeyUA, главен технологичен директор Андрей Оноприенко коментира в блог публикация: „Макар да изглежда, че няма шанс да се борим с конкуренцията с чисто нов продукт, това всъщност не е вярно. В съвременните приложения за запознанства липсват разширени функции като базирано на AI сватовство, самостоятелно научени UX технологии, геймификация и други. Има много възможности за създаване на продукт с конкурентни предимства.”

Зодие вярва, че е точно в това пространство. Стартирана през октомври 2020 г., компанията успя да увеличи потребителите до 2.6 милиона души и установи, че азиатско-тихоокеанският пазар е особено възприемчив. Бизнесът сега се насочва към САЩ, където твърди, че е първият, получил одобрение на платформата за чатбот на Instagram за предоставяне на услуги за запознанства.

Zodier по същество работи като Tinder: потребителите „харесват“ или „не харесват“ снимки на други потребители. Така че чатът може да се осъществи само между двама души, които и двамата проявяват интерес един към друг. Технологията зад чата е мястото, където Zodier вярва, че има предимство. Едно от предимствата му е да предлага кросплатформена функционалност, така че потребителите на различни социални мрежи да могат да се намират в нейната услуга за онлайн запознанства.

Чатботът също има някои собствени основни умения за сватовство: може да определи съвместимост въз основа на дата на раждане, възраст и местоположение например. Те може да са груби параметри, но са отправна точка и също така осигуряват проверка на истински и реални потребители. „Ние основно опростяваме онлайн запознанствата, използвайки интерфейс, който е интуитивен и удобен за потребителя“, каза Грамович. „Смятаме, че запознанствата, месинджърите и чатботовете са идеално съвпадение.“

Бърз растеж - но може ли да продължи?

Калевич каза: „Zodier привлече 10,000 1,000 потребители през първите две седмици, а ние похарчихме само $2.6 за промоция. Сега имаме повече от 100,000 милиона регистрации. Планираме да нараснем до пет милиона потребители и $XNUMX XNUMX приходи на месец. Към днешна дата не сме виждали други проекти за онлайн запознанства, които да растат толкова бързо на този вече пренаселен пазар.

Zodier ми каза, че като много млада компания е „прекалено рано“ да се говори за оборот, но от гледна точка на рентабилността собствениците се стремят да достигнат до „началото на 2023 г.“ Екипът изглежда уверен, че тяхната формула може да наруши пазара.

Патентованата технология на компанията използва собствен алгоритъм с високо натоварване, за който се твърди, че е „най-голямото приложение за запознанства, базирано на чатбот, въпреки че няколко компании се опитват да копират нашия модел“ според Грамович.

Основателите също вярват, че тяхната услуга е отнела бързо, защото маркетинговата им стратегия беше по-строга. „Обикновено приложенията за запознанства купуват реклами в социалните мрежи. Някой вижда реклама, инсталира приложение и след това започва да го използва”, каза главният изпълнителен директор. „Zodier купува реклами във Facebook, някой вижда тези реклами и започва да използва продукта. Като направихме стъпка във фунията на продажбите, ние намалихме драстично разходите за регистрация.”

Монетизацията е изнесена напред

Конверсията също е вероятно да е по-висока. Zodier казва, че хората средно отварят и четат 80% от съобщенията в месинджъри, докато push известията в мобилните приложения се отварят и четат само около 7% до 8% извън времето.

Това са ключови съображения за стартиране. „Ниските транзакции струват време и пари“, каза Грамович. „В мобилните приложения комисионната за продажби в Apple Store и Google Play достига 30%. Стандартните разходи на Zodier са 3% комисионна на банковите платежни системи.

Първоначалната стратегия на компанията беше да изгради голяма общност от над милион активни потребители, преди да започне да таксува за месечни абонаменти или еднократни авансови такси. Но с промяната на икономическия и геополитическия климат към по-лошо, Zodier представи плановете си за стабилизиране на бизнеса.

„За да осигурим приходи от Zodier, ние използваме модела „freemium“, както повечето наши конкуренти. Услугата е безплатна, но има такси за допълнителни функции, които опростяват работата на услугата още повече.” Оказва се обаче, че културните странности означават, че един размер не пасва на всички. „Виждаме, че различните региони изискват нови начини за приходи. Например, ние наблюдаваме експоненциален растеж в Индонезия, но абонаментите не работят добре там. Вместо това се опитваме да печелим чрез реклама и еднократни плащания“, каза Грамович.

Това е подобно на модела, използван от Amazon
AMZN
за таблета си Fire. Можете да го купите на по-ниска цена и да трябва да издържите реклами или да платите повече – на практика допълнителна еднократна такса – и ще бъде без реклами.

От Източна Европа до Азия и извън нея

Първоначално чатботът Zodier работеше само в Telegram и привличаше много потребители от Източна Европа. Екипът продължи да тества продукта си в различни страни. Голямата изненада за тях беше експлозивният ръст на потребителите в Индонезия и други азиатски страни. Сега 70% от общите потребители на Zodier са от Азия, като 70% от аудиторията му е на възраст до 25 години и съотношение мъже към жени е почти 50:50.

„В Индонезия имаше до 20,000 20 регистрации на ден. Честно казано, все още сме приятно изненадани защо хората там използват нашата услуга толкова активно. Виждаме висок процент на конверсия от реклама към регистрация (XNUMX%). Освен това има добра вирусност - хората споделят информация за Zodier в своите месинджъри. Когато тези потребители намерят нашата услуга за запознанства, това е нещо ново за тях и остава”, каза Грамович.

„Нашите амбиции обхващат целия свят. В близко бъдеще планираме да влезем на индийския пазар с чатбот в Telegram. Също така правим чат бот за Viber за потребители в Източна Европа и друг за Line и KakaoTalk за Япония, Малайзия, Тайланд и Сингапур. Сега обаче сме фокусирани основно върху американския и европейския пазар. Току-що стартирахме a чатбот във Facebook Messenger и планираме да го монетизираме до края на годината“, каза Грамович.