Акциите на Zscaler падат с 10% поради консервативни насоки, тъй като отнема повече време за сключване на сделки

Zscaler заяви, че очаква коригирана печалба от 29 до 30 цента на акция при приходи от 364 до 366 милиона долара за второто фискално тримесечие. Анализаторите, анкетирани от FactSet, оценяват 26 цента на акция при приходи от 325.1 милиона долара и сметки от 355.3 милиона долара за тримесечието.

Компанията също така прогнозира коригирана печалба от $1.23 до $1.25 на акция при приходи от около $1.53 милиарда за годината и фактури от $1.93 до $1.94 милиарда, докато анализаторите прогнозираха печалба от $1.18 на акция при приходи от $1.5 милиарда и сметки от $1.93 милиарда за годината.

Но печалбите от последното тримесечие бяха труден акт за следване, когато Zscaler надмина очакванията на Уолстрийт като цяло, а акциите регистрираха най-доброто си представяне за един ден, откакто компанията си отиде публично през 2018 г.

Трябва да се признае, че за доставчиците на облачен софтуер е трудно да сключват сделки в среда на съвест за разходите и задаваща се рецесия. През последните няколко години родните облачни компании – и наследените компании, мигрирали към облака – представиха своя версия на „платформа“ или това, което по същество е екосистема. Чрез добавяне на нови услуги или модули към платформата, клиентите след това се продават допълнително, насърчавани да добавят повече модули или функционалност към тяхната персонализирана платформа.

Ремо Канеса, главен финансов директор на Zscaler, каза на анализатори по време на конферентен разговор в четвъртък, че продължителността на фактурирането на компанията е над средната, 14 месеца спрямо средната точка от 10 месеца. Това ще доведе до ръст на фактурите с около 5 процентни пункта.

„Въпреки че е добре за нашия бизнес, по-големите сделки отнемат повече време за приключване, тъй като клиентите въвеждат повече проверки и прегледи“, каза Канеса. „В тази среда смятаме, че е разумно да очакваме по-високо ниво на преглед и контрол от нашите клиенти да продължи.“

Също така, реорганизацията на търговските сили на компанията, за да се обслужва по-добре клиентите, беше посрещната от анализаторите на разговора като насрещен вятър на оперативните разходи, който си струва да се постави под въпрос, но Джей Чаудри, председател и главен изпълнителен директор на Zscaler, омаловажа реорганизацията на продажбите и изигра по-голямата картина на улавяне на по-големи сделки от по-големи клиенти.

„Те не са масивни промени, но са повече от нормалното, което обикновено правим“, каза Чаудри. „Но нито една от тези сделки няма да изчезне. Ние сме добре позиционирани. Вече печелим малко. Работим върху още.”

Компанията отчете фискална загуба за първото тримесечие от 68.2 милиона долара, или 48 цента на акция, в сравнение със загуба от 90.8 милиона долара, или 65 цента на акция, за периода преди година. Коригираният нетен доход, който изключва компенсацията на базата на акции и други елементи, е бил 29 цента на акция, в сравнение с 14 цента на акция за периода преди година.

Приходите са нараснали до 355.5 милиона долара от 230.5 милиона долара през предходното тримесечие, съобщи компанията. Изчислените фактури или приходите плюс отсрочените приходи, придобити през тримесечието, се повишиха до 37% до 340.1 милиона долара спрямо периода отпреди година.

Анализатори, анкетирани от FactSet, прогнозираха печалба от 26 цента на акция при приходи от 340.7 милиона долара и фактури от 333.1 милиона долара.

Към затварянето в четвъртък акциите са намалели с 55% до момента, в сравнение с 15% загуба от индекса S&P 500 
SPX,
-0.09%,
27% спад от технологичния Nasdaq Composite Index
COMP,
+ 7.36%,
и 23% спад от ETFMG Prime Cyber ​​Security ETF 
ХАК,
+ 3.37%.

Отчетът за приходите на Zscaler беше подобен на този на CrowdStrike Holdings Inc
CRWD,
+ 5.46%
във вторник, когато компанията за киберсигурност каза растежът на абонамента се забавя поради по-дългите цикли на покупка от клиенти. Акциите на CrowdStrike паднаха с 15% на следващия ден, за техния втори най-лош ден досега.

Salesforce Inc.
crms,
-8.27%
акциите пострадаха, след като софтуерният гигант за управление на взаимоотношенията с клиенти предостави рядко прогноза, която не отговаря на очакванията Сряда и разкри, че съизпълнителният изпълнителен директор Брет Тейлър напуска компанията. Междувременно Snowflake Inc
СНЕГ,
+ 7.80%
резултатите бяха приветствани с смесени отзиви на Уолстрийт.

Дори Palo Alto Networks Inc.
PANW,
+ 5.00%,
която започна сезона на печалбите от киберсигурността с гръм и трясък, каза, че трябва да стане по-активна с клиентите, за да сключва сделки по-рано.

От друга страна, Okta Inc.
ОКТА,
+ 26.46%
изненада инвеститорите от прогнозиране на изненадваща печалба за четвъртото тримесечие и запазване на рентабилността през следващата година и Workday Inc.
ДЕН,
+ 0.94%
акциите се повишиха със 17% в сряда след облачната софтуерна компания за човешки ресурси повиши перспективите си и стартира програма за обратно изкупуване на акции.