Докато мечият пазар на 2023 г. се развива, пазарът е пълен с токени и проекти за поддържане на живота, които се борят за оцеляване или запазване на стойността. Много от тези проекти, продукти и платформи се различават от Web2 компаниите. Те нямат целенасочени екипи, които да управляват съответствието на продукта с пазара (PMF). Те използват лостове като стимули, жетони и ориентиран към движението подход към брандирането.
Платформите Web3 могат да започнат пътуването си за приспособяване към продуктовия пазар с разпространението на токени за полезност чрез airdrops или баунти, създавайки работна сила, управлявана от общността. Продуктовите иновации без разрешение, движенията без лидери (напр. Bitcoin) и безличното брандиране са по-нюансирани, отколкото традиционалистите на Web2 биха искали да разберат.
Шест фази към PMF
Има шест широки и припокриващи се фази за постигане на съответствие на продукта с пазара, като ключовите резултати са желателността, жизнеспособността и икономическата осъществимост на продукта. Тези шест фази трябва да бъдат добре разбрани, изпълнени, измерени и стимулирани правилно.
Прогресивна децентрализация
Това е термин измислен от Andreessen Horowitz и говори за три фази: приспособяване на продукта към пазара чрез привличане на правилните първоначални потребители дори през времето, когато продуктът се контролира от основателния екип, стимулиране на повече потребители чрез превръщането им в общност и в крайна сметка превръщане на оперативния контрол и вземане на решения правене на общността.
Това е първият етап от PMF. Привлечете подходящата общност и бавно се разраствайте, за да децентрализирате, докато продължавате да привличате повече от правилните хора. Това е антитезата на общността, изградена чрез ICO, където куп спекуланти са купили проект и общност, които могат да бъдат няколко градуса по-далеч от реалното прилягане. Една завладяваща идея трябва да бъде превърната в завладяваща визия и изпълнение на свободния пазар, за да има правилните хора, обединени зад нея.
Комунално заведение
Откриването и установяването на полезност отнема време, експериментиране и итеративен процес. Ранните членове на общността създават прототипи на случаи на използване и dApps и проектират някаква полезност в токените, стимулирайки първоначалния растеж. Когато платформи, продукти или протоколи се появят от ранните етапи, основополагащите елементи на полезността трябва да се докажат (напр. заключване на ресурси, капитал и пропускателна способност в екосистемата на токените). Това е критична стъпка, за да се уверите, че PMF е в ход.
Те могат да бъдат измерени чрез различни KPI, като обща заключена стойност, активност на разработчици и т.н. Ликвидността и надеждността на базовата платформа се определят чрез някои от тези ключови показатели. След това повече потребители са привлечени от разказа, ликвидността, надеждността, растежа и устойчивостта на базовата платформа, като създават множество помощни програми и осигуряват обща цел за нейното подобряване. Фазата на създаване на комунални услуги също циментира участието на общността - критична стъпка, без която токенът няма да набере скорост.
Присъединете се към общността, където можете да трансформирате бъдещето. Cointelegraph Innovation Circle обединява лидерите на блокчейн технологиите, за да се свързват, да си сътрудничат и да публикуват. Кандидатствайте днес
Инерция на полезността
След като полезността е установена, тя трябва да бъде ускорена. Например случаи на разширена употреба като обезпечение, бързи заеми, изгаряне и т.н. чрез добавяне на вектори на програмируемост на токени. Много протоколи и платформи не преминават в тази инерционна фаза на PMF. Някои са активирали различни вектори на инерция (напр. DeFi, игри, DAO и т.н.), привличайки различни видове разработчици, които могат да добавят многостранна програмируемост и помощни програми за добавяне на инерция.
Изграждането на DeFi и dApp показа способността да стимулира инерцията в нарастващите стабилни монети, автоматизираните маркет мейкъри, протоколите за кредитиране и т.н. Една по-съставима инфраструктура и платформен слой трябва да дадат импулс. Необработените протоколи рядко стигат до тук и Ethereum е забележително изключение.
Мрежов ефект алфа (закон на Меткалф)
Мрежовите ефекти са ровът на всяка платформа или протокол; те укрепване и ускоряване на функционалностите около тезата и разказите. Мрежови ефекти (закон на Меткалф), като повече потребители и повече употреба — и повече употреба води до повече потребители, изискващи много работа. За да процъфтяват потребителите и употребата, се нуждаете от допълнителни инструменти като борси, портфейли, медии и проекти, изградени върху основната платформа или протокол. Това обогатява установения импулс на токена и осигурява стойност за него.
Мрежов ефект бета (закон на Рийд)
Силен основополагащ разказ и функционалност ще създадат процъфтяваща екосистема, която да прояви закона на Меткалф, но ако стойността на екосистемата е завладяваща, те създават свои собствени екосистеми – разгръщайки закона на Рийд. След като законът на Рийд достигне критична маса, той е страхотна конкурентна сила и е трудно за конкурентните протоколи да бъдат изместени.
Ethereum произведе основния закон на Metcalfe, но неговите екосистемни играчи като Polygon, Optimism, Arbitrum и др., създадоха свои собствени завладяващи екосистеми и създадоха закона на Reed. Тъй като тези екосистеми се увеличават допълнително, можем да видим експоненциална стойност, която се натрупва към основния протокол. Тъй като все повече екосистеми се заключват в основната платформа, ефектът на бета мрежата добавя непоклатима лепкавост - олицетворение на PMF в Web3.
Икономическият маховик
След като силата на законите на Меткалф и Рийд се обединят, тя задвижва икономическия маховик, който може да създаде експоненциален растеж за платформата или протокола. Колкото повече стойност се създава от общността и екосистемите (разработка на dApp, маркетинг, разработка на ядро и т.н.), толкова по-голямо е търсенето на използване на платформата, разработка и потенциално дори по-високи цени на токени.
Всички предходни стъпки трябва да бъдат изпълнени добре и стимулите на всички участници трябва да бъдат съгласувани. Случаи на употреба като карти за обмен могат да станат вирусни, след като платформата достигне това ниво на PMF. Те се превръщат в мощни механизми за привличане и задържане на капитали в рамките на екосистемите, като същевременно създават повече места за търговия и разширяване на потребителски бази върху хора, които вече могат да играят помежду си. Стартирането на случаи на използване като тези на платформи дори във фазата на мрежовата алфа или мрежовата бета на PMF е оставено на случайността. Вероятно ще се сблъскате с много по-малък риск, когато стартирате на етапа на маховика.
Заключителни мисли
Концепцията за съответствие на продукта и пазара на Web3 е от решаващо значение за успеха на децентрализираните приложения и платформи в екосистемата Web3. Постигането на силно съответствие на продукта с пазара означава разбиране на нуждите и желанията на целевия пазар и доставяне на продукт, който удовлетворява тези нужди ефективно. Това изисква задълбочено разбиране на платформите, мрежовите ефекти, участниците, техните нужди и правилните стимули.
Нитин Кумар е главен изпълнителен директор за растеж и съосновател на zblocks. Той е признат лидер, автор, бивш консултантски партньор и VC инвеститор.
Тази статия е публикувана чрез Cointelegraph Innovation Circle, проверена организация от висши ръководители и експерти в индустрията на блокчейн технологиите, които изграждат бъдещето чрез силата на връзките, сътрудничеството и мисловното лидерство. Изразените мнения не отразяват непременно тези на Cointelegraph.
Източник: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3