Amazon прекъсва връзките си с дистрибутори в ЕС

АмазонкаAMZN
прекъсва връзките си със своите дистрибутори в ЕС и ще доставя стоки директно от марките. Това е още една стъпка от изпълнителния директор Анди Джаси, 55, главен изпълнителен директор за контрол на разходите и поддържане на ниски цени за клиентите на Amazon. Джаси, възпитаник на Harvard Business School, се присъединява към Amazon през 1997 г. и през 2005 г. разработва платформата за облачни изчисления (Amazon Web Services) с Джеф Безос.

Изпълнителният директор Jassy агресивно намалява разходите, когато е възможно. Някои съкращения са свързани с уволнението на около 18,000 XNUMX служители; има и замразяване на наемането и ръководството е отменило някои процеси. Крайният резултат ще бъде тримерна, по-гъвкава компания, която може да се изправи пред трудни икономически времена.

Като прекъсва връзките си с дистрибуторите, Amazon получава по-голям контрол върху отношенията си с марки, които искат да продават своите продукти на сайта на Amazon. Това може да означава, че Amazon ще има по-голям контрол върху разходите и действителния избор на продукти. В крайна сметка дистрибуторите са посредници, които увеличават цената на всеки продукт. Работата с тях в ранните дни означаваше достъпност на продуктите, когато Amazon беше по-малка компания, но сега те представляват значителен разходен фактор, който не е необходим.

В наши дни Amazon поддържа отношения с повечето големи марки във всяка класификация на стоки, вариращи от кухненски марки до автомобилни марки. В същото време Amazon автоматизира връзката си с доставчиците, за да бъде по-ефективна. Той намали персонала си, посветен на управлението на всяка продуктова категория, като по този начин подобри маржовете на печалбата и често подобри и действителната работа.

Информацията цитира неназован говорител: „Както е обичайно за всички фирми, ние редовно преразглеждаме нашия подход към снабдяването с продукти, докато се опитваме да контролираме разходите си и да поддържаме ниски цени за клиентите. Имайки това предвид, ние решихме да се съсредоточим върху снабдяването с определени продукти за нашите европейски магазини директно от собствениците на марката.“ Amazon обаче ще продължи да доставя продукти от търговци на едро и дистрибутори, ако те са собственици на марката или имат ексклузивен дистрибуторски договор с даден продукт. Това, според експертите, вероятно е много малка група, тъй като често има множество дистрибутори, дистрибутори или търговци на дребно, които правят оферти за един списък с продукти.

Amazon Marketplace се попълва от продавачи трети страни. Вероятно някои дистрибутори ще продължат дейността си като продавачи трети страни на Marketplace, докато Amazon може също да представи продукт директно от производителя, който го предлага.

Няма съмнение, че европейското действие ще се превърне в глобално решение, след като ходът бъде приложен и доказан. Промяната може да има трайно въздействие върху бизнеса на дистрибутора. Някои доставчици използват приходите от своите разпространявани продукти, за да финансират развитието на собствените си марки, това според Ейдън Дъфи, директор на агенцията в DFS ecommerce (и цитирано от The Information). Понякога новата марка е дори подобрена версия на оригинала.

ПОСТСКРИПТ: Amazon, някога известна предимно като технологична компания, учи начини за търговия на дребно под ръководството на своя нов главен изпълнителен директор. Вълнуващо е да наблюдаваш метаморфозата. Повечето големи търговци на дребно работят директно с производители и дизайнери на марки. Често тези взаимоотношения оформят асортимента на производителя, тъй като търговците на дребно знаят какво искат клиентите им и споделят тези прозрения.

Amazon ще отложи изпълнението на програмата до април, след два месеца, за да могат търговците на едро и дистрибуторите да се подготвят за промяната. Трябва да улесни прехода.