Ето как върви планът за промяна на изпълнителния директор на Peloton Бари Маккарти

пелотона инвеститорите бягат след обезсърчаващото четвърто тримесечие на компанията. Но изпълнителният директор Бари Маккарти се опитва да ги убеди да останат за това, което според него ще бъде история за завръщане.

Акциите паднаха с близо 20% в четвъртък, изтривайки печалбите, които компанията отбеляза в сряда след обяви обвързване с Amazon, за да продаде част от оборудването си.

пелотона съобщи в четвъртък сутринта, че загубите му през тримесечния период, приключил на 30 юни, възлизат на 1.2 милиарда долара, а продажбите са паднали с приблизително 28% спрямо нивата отпреди година. Неговите свързани фитнес брутни маржове се понижиха, тъй като запасите се натрупаха, а разходите за транспорт и съхранение се увеличиха.

Peloton успя да намали изгарянето на парични средства, но не очаква да достигне паричен поток на рентабилност на тримесечна база до поне втората половина на фискалната 2023 г.

Мрачните перспективи на Peloton за текущия период и липсата на насоки за цялата година накараха анализатора на Jefferies Ранди Коник да заяви в бележка до клиентите в четвъртък, че „фитнес залите се завръщат в голям смисъл“.

"Има много членове на Peloton, които вече не използват мотора, но все още плащат месечното членство,” каза Коник. „Тези странични потребители вероятно ще прекъснат кабела през следващите месеци и години напред, особено след като месечните субцени са увеличени от компанията.“

Когато Маккарти пое ролята на главен изпълнителен директор от основателя на компанията Джон Фоли, той го направи каза, че не осъзнава колко дълбоки са някои проблеми. Сега McCarthy намалява разходите и се опитва да увеличи приходите от абонамент с по-висок марж, така че да изпревари продажбите на хардуер.

„Случайно седим точно в средата на опората“, първият Netflix намлява Spotify изпълнителният директор каза на анализатори по време на конферентен разговор. „Постигнахме значителен напредък в справянето с всички свързани с инфраструктурата насрещни ветрове на бизнеса и сега е време да се върнем към бизнеса.“

Ето три неща, които Peloton тества, за да спечели нови потребители и да увеличи продажбите:

Така наречената стратегия на Peloton за фитнес като услуга все още е в начален етап. Това е идеята на McCarthy да стимулира по-голям растеж на абонамента и да намали бариерата за навлизане на хора, които се страхуват да се обвържат с покупката на един от продуктите на Peloton.

В момента клиентите могат да плащат $89 на месец, за да наемат оригиналния велосипед на Peloton и също така да получат достъп до неговите тренировъчни класове на живо и при поискване. След това тези клиенти могат да върнат своите велосипеди, когато приключат с използването им.

Маккарти каза пред анализатори в четвъртък, че Peloton все още не е пуснал напълно тази опция на масите, тъй като постепенно я пуска в Съединените щати и също така я тества с по-скъпия си Bike+ срещу такса от $119 на месец. Той каза, че Peloton е на път да има между 30,000 40,000 и 125,000 150,000 от тези клиенти под наем всяка година. Победа, каза той, би била да се доближите до XNUMX XNUMX до XNUMX XNUMX.

Въпреки че е насърчен от статистиката за ранното използване, Маккарти каза, че трябва да разбере дали е „създал ядрена бомба“ или не поставя Peloton „на пътя към обетованата земя“.

Peloton също си играеше с продажбата на употребявани велосипеди, които според ръководството бяха продадени като топъл хляб в пробни серии по-рано тази година.

Следвайки примера на Фоли, Маккарти каза, че вярва, че един ден Peloton може да има 100 милиона членове. Това е огромен скок от приблизително 6.9 милиона, които има днес. Мобилното приложение на компанията ще бъде ключово за този растеж.

Peloton заяви в четвъртък, че осведомеността за неговото дигитално приложение днес е около едва 4%, което го оставя с голям потенциал за развитие. Тя приключи последното тримесечие с 980,000 12 абонати само за приложения, което е с XNUMX% повече от година по-рано.

McCarthy дразни, че Peloton сега се интересува от създаването на диференцирани ценови предложения в рамките на приложението, така че потребителите да могат да плащат допълнителни пари за достъп до повече съдържание и други специални функции. В момента всички потребители, които не притежават продукт на Peloton у дома, плащат $12.99 на месец за достъп до всичко в приложението на компанията.

Главният изпълнителен директор даде пример за времето си в Netflix. Маккарти каза, че Netflix е успяла да надживее Blockbuster във войните за наемане на филми, защото е предложила на клиентите множество опции.

„Ние значително ускорихме темпото на иновациите, тестването и поемането на риск“, каза Маккарти.

Peloton също се готви да тества нещо, което нарича "freemium" стратегия, която също ще бъде обвързана с приложението. Компанията заяви, че иска хората да имат достъп до класовете на Peloton отвсякъде.

Това би означавало, че потребителите могат да сдвоят своя смартфон с тренировъчно оборудване на трета страна чрез Bluetooth и след това да получат достъп до библиотеката със съдържание на Peloton от там. Дори и да е устройство на конкурент.

„Ще се радваме хората да използват нашето съдържание на нечий друг хардуер“, каза Маккарти по време на конферентния разговор в четвъртък. В крайна сметка това е друг начин, по който Peloton може да продължи да увеличава своята членска база, каза той.

Но, подобно на някои други идеи на Peloton, това все още е в ранен етап. Анализаторът на Piper Sandler Ед Ирума каза, че не е ясно какво ще помогне на Peloton да се върне към устойчив растеж.

„Бари Маккарти бързо укрепи баланса... но връщането към предвидим растеж остава неопределено“, каза той в бележка до клиентите.