Hoka ще достигне 2 милиарда долара продажби „скоро“, тъй като Deckers остава уверен в растежа на марката

Изпълнителният директор на Deckers Brands Дейв Пауърс удвои успеха на марката Hoka на компанията в разговор с анализатори в четвъртък вечерта.

По време на разговора главният изпълнителен директор призна, че компанията играе „дълга игра“ с Hoka, която според него има „много писта пред себе си“ след още едно тримесечие на печалбите от продажби.

Още от Новини за обувки

„В някои отношения не бързаме“, каза Пауърс. „Не искаме да наводним пазара преди търсенето. Искаме да контролираме опита си с продуктите. Искаме да сегментираме по подходящ начин по врати и потребители и затова успяваме да направим това по правилния начин с изключителен растеж в същото време.“

Това се случва, тъй като работещата марка доведе до повечето печалби в Deckers през последното четвърто тримесечие и през цялата година. Всъщност Hoka отбеляза ръст от 40.3 процента до 397.7 милиона долара през Q4, в сравнение с 283.5 милиона долара от миналата година. За цялата година нетните продажби на Hoka скочиха с 58.5 процента до 1.41 милиарда долара, в сравнение с 891.6 милиона долара предходната година.

Сега изпълнителният директор е уверен, че Hoka ще бъде марка от 2 милиарда долара „съвсем скоро“, тъй като компанията е „направила сметката“ за следващите няколко години.

„Има просто огромно празно пространство за разрастване на тази марка“, каза Пауърс. „Когато погледнем колко хора все още не са чували за Hoka и какво знаем за хората, които чуват за марката и я пробват, това означава, че от гледна точка на стойността на живота е, че това е игра на числа.“

Пауърс също така отбеляза, че разширяването на категорията на марката отвъд бягането по пътищата и в бягане по пътеки, туризъм, открито, лайфстайл, детско и облекло дава възможност за многомилиардни долари. „Ние имаме голямо доверие в продуктовите екипи, маркетинговите екипи и глобалните лидерски екипи, които създадохме чрез нашето управление на омниканалния пазар през годините и нашите партньорства с ключови клиенти. Ние знаем как да направим това. Просто искаме да сме сигурни, че го правим правилно.“

Историята продължава

Гледайки глобално, Пауърс призна, че международният растеж на Hoka също е в „ранните инингове“. Изпълнителният директор посочи пример в Италия, където компанията стратегически затваря някои врати, за да подобри представянето на марката и нейното дългосрочно здраве.

„В световен мащаб смятам, че информираността за марката Hoka е около 24 процента, със сигурност по-ниска в EMEA и Китай, както можете да си представите, и затова трябва да изградим това търсене“, каза Пауърс. „Трябва да изградим представяне на марката пред потребителя и опита. И ние наистина се вълнуваме от тези възможности. Ние виждаме всички тези пазари, включително някои дистрибуторски пазари в Азиатско-тихоокеанския регион, като много изключителни възможности за растеж за тази марка.“

Обръщайки се към магазините, притежавани от Hoka, Powers каза, че е „доволен“ от това как се представят. „Ние сме в началото на търговията на дребно с Hoka и искаме да сме сигурни, че получаваме правилното изживяване, че клиентите ни се обслужват по първокласен начин и имаме правилните асортименти“, каза той пред анализатори.

Гледайки напред, Powers каза, че Hoka ще развие дизайна на своя магазин, като същевременно ще отвори повече изскачащи прозорци в САЩ, за да тества пазарите и апетита за марката. Пауърс също добави, че ще отвори първия си постоянен магазин в Ню Йорк „през следващите няколко седмици“.

„В дългосрочен план виждаме DTC и магазините очевидно като важна част от нашия микс“, добави Пауърс. „Магазините за търговия на дребно ще продължат да растат в съответствие с растежа на компанията и в съответствие с разширяването на Hoka с течение на времето. Но ние смятаме, че търговията на дребно за Hoka в Северна Америка, Европа и по-специално Китай – като място за изживяване на марката от глава до пети и опознаване на марката по-добре – е важна на ключови пазари.“