Бъдещето на Ламар Джаксън в НФЛ включва $100 милиона плюс хазарт

Ламар Джаксън и Балтимор Рейвънс не успяха да постигнат споразумение за удължаване на договора и Джаксън е на път да влезе в последната година от споразумението си, след като Рейвънс го маркираха като франчайз играч. Този маркер за франчайзинг включва правото на Ravens да отговарят на всяка оферта за Джаксън от друг отбор или да получат два избора от първия кръг, ако Ravens откажат да съвпадат и предлагащият отбор продължи да подпише с играча. Джаксън има заложени стотици милиони долари в разиграването на ръката си и е избрал да представлява себе си в преговорите.

Напоследък имаше редица сделки с куотърбекове, които привлякоха много обществено внимание, включително 5-годишното споразумение с гарантирани $245 милиона на Дешон Уотсън. Преди миналия сезон Кайлър Мъри успя да подпише 5-годишно споразумение за $230 милиона с $160 милиона гаранция. Джош Алън получи договор на стойност 258 милиона долара с гарантирани 150 милиона долара, а 5-годишните 245 милиона долара на Ръсел Уилсън бяха включени в гаранция от 165 милиона долара.

По отношение на гарантираните договори, писах по-рано, че NFL е единствената голяма спортна лига, която не изисква гарантирани договори и че играчите не получават пълни права за придобивки до след 4 години. Това не е случайно, тъй като кариерите в НФЛ са средно по-малко от 4 години, а кариерите на куотърбека в НФЛ са само 3 години. Това е опасен спорт, при който по всяко време може да се случи нараняване, което ще сложи край на кариерата.

Когато започнах кариерата си като представител на играчи от НФЛ, първият ми клиент беше членът на Залата на славата на НФЛ, Рони Лот. По онова време единствената гарантирана част от договора беше бонусът за подписване, а не годишните заплати. Твърдя, че този разговор трябва да бъде спорен, тъй като всички договори на NFL трябва да бъдат напълно гарантирани. Бавно с течение на времето някои части от годишните заплати на звездния играч станаха гарантирани, но това се развиваше с бързи темпове доскоро и Уотсън беше първият, който получи напълно гарантиран огромен договор.

Важно е да се поставят гарантираните договори в перспектива. Те просто предоставят на собствениците на отбори по-малко гъвкавост да изхвърлят играчи, които не се представят или са били контузени, и да ги извадят от книгите, за да могат да привлекат други играчи под тавана на заплатите. Отборите все още ще получават общ дял от приходите, предоставен от CBA, който възлиза на 53% от приходите на NFL. Играчите пак ще получат останалите 47% от приходите под формата на заплати. Но отборите не искат да се придържат към книгите и да плащат на играчи, които не се представят, и се отказват от гъвкавостта на списъка и тавана на заплатите.

Когато обаче става въпрос за куотърбек, ситуацията става по-сложна. Съвсем ясно е, че куотърбекът е най-важната позиция в изграждането на печеливш франчайз и когато се появи звезден куотърбек, естествената реакция е този играч да бъде доволен. Така възниква битката за дългосрочни гарантирани договори. Гаранциите за куотърбек се увеличиха от $165 милиона миналото лято до $245 милиона напълно гарантирано споразумение на DeShaun Watson, първото по рода си. Много собственици гледаха на споразумението Watson като на голяма грешка и са категорични, че тази грешка няма да се повтори. От друга страна, спортисти и агенти използват това като прецедент, че всички договори трябва да бъдат напълно гарантирани, точно както в други големи спортове.

В случая с Ламар Джаксън представянето му в това сложно гнездо на стършели е особено предизвикателно. На някои спортисти е казано, че вече не се нуждаят от агент, тъй като колективният трудов договор очертава толкова много от параметрите за преговори, включително минимални заплати, етикет за франчайзинг и таван на заплатите. Джаксън очевидно е бил убеден или просто се е убедил, че не се нуждае от никого, който да го представлява, очевидно разчитайки на неофициален съвет от Асоциацията на играчите на NFL (NFLPA).

Потръпвам при мисълта, че Джаксън представлява себе си без първокласен професионален съвет и представителство, водещо процеса от началото до края. Просто получаването на някакъв съвет от страничната линия просто не е достатъчно добро, за да постигнете най-добрия резултат. Играчите просто не са обучени в усърдния процес на преговори, оценка на пазарните условия, разбиране на тънкостите на колективните трудови договори, оценка на рисковете, ефективна комуникация и вземане на стратегически и информирани бизнес решения.

Ако гледате интервюто с Джаксън, ще видите това на пълен екран. Професионалните спортисти са силно емоционални и тези емоции се задействат, ако не получат това, което смятат, че с право заслужават, и след като това се случи, става трудно да се поправи разривът. То надхвърля парите и става обвързано с чувството, че сте ценени и уважавани от вашия екип и често е трудно да се поправят отношенията. Голяма част от работата на агентите е да представят ценностното предложение на клиента по време на процеса на преговори и докато двете страни са разделени, да съобщават позицията на екипите по най-дипломатичния начин, оставяйки вратата отворена за по-нататъшни дискусии. В крайна сметка агентът трябва да направи преценка относно това кой е най-добрият постижим резултат и след това да направи препоръка на клиента дали да го приеме или не. Винаги бих представил окончателната оферта и след това логично бих представил анализ на риска срещу печалбата. Когато спортист като Джаксън представлява себе си, когато му се каже „не“, това може да доведе до ирационален отговор, срив в комуникацията и решение, основано единствено на емоции, а не на логика.

Нещо повече, сред собствениците има чувство, че гарантираните договори не трябва да продължават да ескалират, въпреки споразумението с Дешон Уотсън, което поставя нов стандарт за топ куотърбековете. Има съобщения, че никой отбор няма да му направи оферта и той получава съвет от NFLPA, че трябва да издържи на напълно гарантиран договор. Той се нуждае от агент, който познава всеки собственик и GM, работещ от сега до началото на следващия сезон, за да му даде истинска картина на пазарната му стойност, което означава какво купувачът/отборът е готов да плати за услугите му. Ако нито един отбор не направи оферта, Джаксън ще бъде изправен пред решението дали да приеме по-малко от $250 милиона гарантирани пари.

Освен това сценарият с Джексън е допълнително усложнен от риска той да бъде контузен тази година? Имайте предвид, че Джаксън е куотърбек и това увеличава риска от нараняване. Той е в NFL от 3 години и е претърпял различни контузии. Нивото на такъв бъдещ риск може да бъде претеглено чрез анализи. Бъдете сигурни, че екипът разглежда това, за да определи каква част от съгласието му да гарантира.

Raven's изглежда смятат, че диапазонът е $160-180 милиона. Трябва ли Джаксън да хвърли заровете и на 26 години да играе за $32.4 милиона с възможността да рискува близо $150 милиона в гарантирани пари, ако бъде сериозно контузен? Малко вероятно е той да получи застраховка срещу наранявания за толкова много. Ако наистина няма други предложения за него, не съм сигурен какво трябва да направи. Всичко, което знам, е, че ако „агент“ го посъветва да вземе по-малко от $250 милиона гарантирана сделка, това вероятно ще бъде последният клиент, който някога е имал, особено ако Джаксън играе следващата година и има прекъсване на сезона и е горчив, защото той е бил подплатен.

Цялата тази драма около играчите, които хвърлят заровете, може да бъде избегната, ако NFL просто гарантира всички договори и може би постави ограничение върху продължителността на такива договори, както правят другите големи спортни лиги. Това ще опрости процеса на преговори и ще улесни по-емоционално интелигентни отношения и по-добра култура между собствениците на NFL и нейните играчи.