Rent the Runway стартира витрина на Amazon за продажба на лукс втора употреба

Наемете пистата започна да продава своите луксозни дрехи втора употреба в четвъртък Амазонка тъй като базираният на абонамент стартиращ бизнес продължава да преследва рентабилност. 

Стотици артикули от „преди обичаната“ колекция на компанията, плюс нови, никога неносени парчета от нейния „дизайнерски колектив“, сега могат да бъдат закупени директно от Amazon чрез виртуална витрина на Rent the Runway. 

Употребявани артикули от повече от 35 марки, включително Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt и Kate Spade, ще бъдат налични на много намалени цени. 

Rent the Runway, която позволява на клиентите да наемат дизайнерски дрехи и аксесоари а ла карт или чрез редовни абонаменти, оттогава се бори да реализира печалба пандемията Covid направи дупка в бизнеса си.

Загубите на компанията непрекъснато намаляват сега, когато клиентите се завърнаха по света и отново се нуждаят от нови тоалети, но за третото фискално тримесечие тя все още отчете 36.1 милиона долара загуби. 

Компанията вече има партньорства с ThredUp и банер с намалена цена Saks Off Fifth, за да продава използваните си дизайнерски дрехи, но сътрудничеството на Amazon с неговата дизайнерска колективна линия, която включва ексклузивни парчета, създадени от бъдещи дизайнери, бележи първия път, когато търговецът на дребно ще продава дрехи, които все още не са да се носи.

Главният изпълнителен директор на Rent the Runway Дженифър Хайман каза, че връзката може да бъде „ключов двигател“ за растеж за търговеца на дребно. Сделката е осъществена през третото фискално тримесечие на компанията и е допринесла с приблизително 4.6 милиона долара за коригираната EBITDA през този период, каза компанията.

„Това наистина носи на Rent the Runway много по-голяма осведоменост за марката“, каза Хайман в интервю за CNBC. „Стартирането на програми с големи търговци на дребно като Amazon е мащабен начин да намерим дом за инвентар, напускащ нашата екосистема за отдаване под наем, като същевременно допълнително монетизираме тези единици.“

Пазарът за препродажба и широката клиентска база на Amazon предлагат път към рентабилност, каза Хайман. 

Общият пазар за препродажба в САЩ е на път да достигне 64 милиарда долара до края на 2024 г, според изследователската фирма GlobalData. В световен мащаб се оценява на стойност между 100 и 120 милиарда долара, според проучване на Бостън Консултинг Груп. 

Когато изследването на BCG беше публикувано през октомври, продуктите за препродажба представляваха приблизително 25% от гардеробите на купувачите втора употреба. През 2023 г. този брой се очаква да скочи до 27%. 

Като цяло BCG очаква препродажбата да съставлява около 15% от общия луксозен пазар до края на 2023 г.

— Мелиса Репко от CNBC допринесе за тази статия.